本网站含有烟草内容,未成年人谢绝访问

烟业智汇

零售户在线

微薰

手机版

您的位置:  首页 > 商业频道 > 正文

江西遂川县局“四举措”挖掘农村市场潜力

2017年04月18日 来源:烟草在线 作者:王璐
A+ A

  烟草在线遂川消息  近日,江西吉安遂川县烟草专卖局营销部召开专题营销会议,制定了四项措施,意在有效开发农村市场,充分挖掘农村市场潜力。

  一是强化市场调研。通过建立调研小组,深入农村市场,开展全方位、多层次的市场调研活动,详细了解不同区域的人口外流情况、年龄结构、收入水平和消费特点等信息,并逐户盘点库存。从而掌握农村市场卷烟品牌、数量以及需求情况,找出制约市场发展的客观因素,为制定策略提供参考。先摸清客户的真实情况,才能够对症下药。

  二是强化终端建设。重点是要扭转农村客户的老观念,通过营造好的消费环境来吸引顾客。帮助客户塑造并保持干净的店面形象,同时做好卷烟陈列和明码标价等维护工作,重点抓好省产卷烟及金圣新品的上柜陈列工作。以圩镇部分重点客户为核心,争取以点带面,进而带动周边客户提升加强终端建设的意识,逐步提升客户的经营能力。

  三是强化客户培训。一方面要从客户自身的需求入手,组织客户经理因人而异,制定私人定制培训方案。如,可以定期开展客户经验交流座谈会,共同学习讨论,帮助客户更易接受。另一方面要不断完善客户培训机制,通过意见征询、效果评估、反馈等环节,逐步构建一体化的培训服务体系,使得客户培训不仅仅是走走形式,真正地做到有效果、接地气。

  四是强化品牌培育。结合各地的风俗习惯和消费水平等因素,科学细分市场,精准拓展农村市场品牌上柜的宽度和档次。同时,对婚丧嫁娶、民俗活动、传统节日等特殊节点信息,建立特殊市场档案,摸索农村市场的特殊市场商机,定位卷烟消费层次和品牌。并且有针对性地制定不同的培育推广方案和服务策略。如可以针对农村市场特殊节点活动制订相应的特殊促销策略,从而拉动消费。

热文榜

红云红河集团 合力图强 和谐致远
更多

视频

更多

专题

分享到微信朋友圈×
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。