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贵州遵义播州区局“四个维度”精准挖掘卷烟销售市场潜力

2017年04月17日 来源:烟草在线 作者:杨婧
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  烟草在线遵义消息  为切实抓好卷烟销售工作,贵州省遵义市播州区局(分公司)紧紧围绕“增量增效”工作目标,从空白市场、城镇建设、农村发展和旅游产业四个维度,用创新的理念、方法和举措,来精准深挖市场潜力,确保实现卷烟销售量价双增。

  一是从空白市场精准挖掘潜力。以烟草专卖零售许可合理布局规划为抓手,开展拉网式排查,优化网点布局,消除网络空白,做好市场覆盖。重点将近两年新建成的小区、街道、旅游景点、异地扶贫搬迁点和零售点不能满足市场需求的地段纳入规划,符合行政许可条件的区域和零售户,积极引导、主动服务,依申请给予许可。

  二是从城镇建设精准挖掘潜力。组织营销人员围绕开展在建工程调查,摸清工程规模、投资、工期、消费群体数量、来源、吸食喜好,以及周边无证户等基本情况,对具有潜力的工程项目增加临时性需求选点,实行择户短期许可,切实满足市场需求。

  三是从农村发展精准挖掘潜力。顺应外出务工人员回乡创业建设家乡发展趋势,加强营销服务,以农村红白喜事为切入点,积极引导客户从赠送毛巾、碗、杯子等纪念品向“赠烟”转变,努力提高农村市场销量。及时跟进村镇集市、田园景点,把握好李子节、油菜花节等乡村旅游活动,引导、协助客户开展好事件营销,消除农网市场消费“空白点”。利用农村人口外出务工的资源,主动跟进,以“包邮”的方式,加强服务和消费引导,将市场从方圆几公里拓展到全国范围。

  四是从旅游产业精准挖掘潜力。主动融入播州区“大旅游”产业,结合乡愁旅游文化等,打造播州区专属的“红色传承、乡愁播州”现代零售终端品牌。围绕重点区域如龙坑--马家湾—保利一带、平正--花茂一带、三岔影视城、乌江渡旅游风景区、尚稽乌镇旅游开发等项目,打造现代零售终端示范带。协同工业企业择户开展旅游终端建设,统一门头形象,打造产品陈列展示区、品牌文化专区,展现卷烟产品特色,提高终端整体形象,配套旅游纪念包装盒,增强消费吸引力,促进卷烟产品与旅游商品有机结合,以旅游带动消费。

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