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四川米易县局“六字诀”指导客户经营激发市场活力

2017年04月10日 来源:烟草在线 作者:吉希
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  烟草在线米易消息  近日,四川省米易县局(分公司)在卷烟零售客户经营指导上狠下功夫,提升客户经营能力,确保销售目标任务的较好完成。一季度,共销售卷烟2149.52箱,完成卷烟总销年度计划(8280箱)的25.96%,超进度0.96个百分点。卷烟市场价格基本稳定,客户卷烟盈利得到较好保障。

  一是做到经营环境“洁”。指导客户对经营场所环境进行改善提升,做到经营场所干净、整洁、美观,提升顾客进店消费的愉悦感。

  二是做到商品陈列“亮”。指导客户在搞好店里商品陈列的同时,重点搞好卷烟陈列,突出地产烟陈列,让消费者第一时间能够接触到卷烟,亮化陈列刺激消费者的消费欲望。

  三是做到卷烟价格“实”。指导客户要合理卷烟零售价格,特别是要稳定提升卷烟单条销售价格,确保正常合理的盈利空间,保证价格的相对稳定,经营利润得到较好保障。

  四是做到卷烟库存“足”。指导客户科学合理库存卷烟,要备注货源,特别是要满足临时之需,充分满足市场需求,销售才可能最大化。

  五是做到卷烟规格“齐”。指导客户要充分抓住外来旅游消费者的不同需求,增加品牌宽度,补齐规格,积极销售新品,更好满足个性需求增加销售机会。

  六是做到服务顾客“真”。指导客户要真诚对待顾客,真心服务顾客,与顾客建立良好关系,稳定自己的顾客群,提升顾客的重复购买率,稳定提升自己的销量。

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