烟草在线岷县消息　　近期部分零售客户的卷烟库存量较大，卷烟动销趋缓，甘肃省岷县局（营销部）为了使客户资金有效周转，减少客户资金占用，采取“多举措施”替客户消化卷烟库存。

　　一是精准商定客户供货总量。在与客户商定供货总量时，从客户进、销、存等多方面进行分析，确保商定供量精准，客户库存能有效消化，对库存较大的客户严格把控，对库存较小的客户适当放大，对库存合理的客户精确商定等策略。

　　二是精准客户库存合理性。对客户制定合理库存建议表，根据客户平时的经营情况，同客户面对面设定一类烟、顺销烟、新品牌、细支烟单规格的库存区间量，使客户订货不盲目，确保客户经营不断档、不空缺的情况下，不会出现库存积压滞销。

　　三是精准客户卷烟销售指导。在客户卷烟的销售中，指导零售客户化被动销售变为主动推销，消费者进店后要向消费者主动推荐库存多的卷烟，引起消费者的注意和购买意向。

　　四是精准展示陈列指导。在服务中，指导客户卷烟陈列摆放显眼。指导客户卷烟陈列中可以将滞销或库存量较大的卷烟陈列在新品卷烟或畅销卷烟旁，利用视觉冲击，引起消费者的关注，刺激库存量较大的卷烟销售量。

　　五是精准指导客户销售手法。指导客户将订购的新品卷烟、细支卷烟采用单包销售法，结合新品牌、细支卷烟卖点和突出陈列，逐包销售，对滞销卷烟采用买烟搭配打火机或手纸的方法销售，提升卷烟销量，降低库存。