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甘肃通渭县局(营销部)采取四种策略推进市场状态调控

2017年03月13日 来源:烟草在线 作者:贾振威
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  烟草在线通渭消息  近期,甘肃省通渭县局(营销部)针对节后卷烟市场库存总量大,区域市场库存不均衡,主销规格动销差距大,零售价格执行不到位,客户货源组织盲目性的问题现状,深入市场一线调研诊断症结根源,采取市场评估、精准供量、小组建设和扩大网订四项工作策略,推进市场状态趋向良好。

  一、市场评估。为更好的指导和解决市场问题,营销部以卷烟动销和零售价格为划分标准,根据评价结果将辖区18个乡镇街道,划分为“动销快、价格高”良好市场,“动销慢、价格低”的滞销市场以及趋于两者之间的一般市场的三种市场状态类型。

  二、精准供量。根据市场评估结果以及零售客户具体库存情况,营销部精准制定供货政策,综合考量零售客户库存水平、真实需求、价格指数以及辖区消费趋势,为零售客户精准商定供量、精准订单指导、精准合理库存,强化客户卷烟经营信心。

  三、小组建设。开展覆盖所有乡镇街道的自管自律协作小组建设工作,通过小组建设推动实现“守法经营、诚信销售、明码实价、公平竞争、规范有序”的卷烟市场秩序,实现广大零售客户的“自我监督、自我约束、协作共赢、共同成长”。

  四、扩大网订。针对辖区零售客户网上订货率偏低,部分电话订货客户货源组织与市场需求部分的问题,营销部确立了网上订货率100%的工作目标,切实通过扩大网上订货率,使客户经理订单指导工作能够落到实处,促进客户货源组织更具针对性和有效性。

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