烟草在线平凉消息 甘肃省平凉市崇信营销部针对近期卷烟营销工作重点,采取四项措施,积极部署、扎实抓好卷烟销售工作。
一是深入开展市场调研,摸清市场真实状态。组织开展区域市场调研工作,深入查找辖区市场存在的问题,加强对市场销售状况、品牌培育等因素的分析研究,制定出卷烟销售跟进服务计划,为改进卷烟营销工作提供真实可靠的数据支持和信息保障。
二是强化重点品牌培育,深挖辖区市场潜力。以全面、细致地开展客户分类为基础,为零售客户量身订制重点品牌培育计划,提高培育措施的针对性和培育成功的可能性,调动零售客户订购销售重点品牌的主动性,进一步挖掘辖区卷烟市场销售潜力。
三是加强客户经营指导,提高客户满意度。扎实做好客户日常拜访工作,及时掌握零售客户的卷烟经营信息,不断提高零售客户配合度和满意度。帮助客户做好订货计划,指导客户科学合理的订购卷烟。
四是着力做好终端维护,提升零售终端形象。从帮助零售客户改善店面环境和陈列方式入手,协助零售客户做好卷烟展示硬件摆放、卷烟条盒陈列和展示区清洁等工作;同时,组织零售户学习卷烟营销知识和卷烟展示模版,不断增强零售客户自觉维护终端形象的意识,稳步提升卷烟零售终端形象。
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