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贵州黔东南卷烟营销中心双管齐下做实卷烟销售日调度

2017年01月17日 来源:烟草在线 作者:胡艳琼
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  烟草在线黔东南消息  针对一季度卷烟销售工作,贵州省黔东南州卷烟营销中心始终坚定“抓机遇、抢先机”原则,围绕当前货源投放、订单采集、货款结算等关键环节,以营销业务模块为基点,按照PDCA工作原理,精确流程关键点,精细环节操作,进一步提高节前卷烟销售统筹能力。

  一是在货源投放环节下功夫。建立货源投放“132”工作法。在坚持市场化取向改革原则下,利用好客户分类及零售户协商量数据,为制定一品一策、一县一策等个性化货源投放策略提供数据支撑,同时,精确分析货源投放利用率和满足率达成情况,准确评估货源投放效果,从而提高货源投放精准度的目的。

  二是在订货结算时段下功夫。始终以最大限度满足零售户订货需求为原则,开展卷烟订货及结算工作。首先通过第三方协助为零售户办理银行贷记卡,以解决客户订货资金周转困难。充分结合“一访二配三送”工作模式,将客户网上订货时间延长,为零售户提供充裕的订货与结算时间,同时督促指导各县市跟踪客户订单,为提高户均订货量及结算成功率奠定良好基础。

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