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烟草在线黔东南消息 针对一季度卷烟销售工作，贵州省黔东南州卷烟营销中心始终坚定“抓机遇、抢先机”原则，围绕当前货源投放、订单采集、货款结算等关键环节，以营销业务模块为基点，按照PDCA工作原理，精确流程关键点，精细环节操作，进一步提高节前卷烟销售统筹能力。
一是在货源投放环节下功夫。建立货源投放“132”工作法。在坚持市场化取向改革原则下，利用好客户分类及零售户协商量数据，为制定一品一策、一县一策等个性化货源投放策略提供数据支撑，同时，精确分析货源投放利用率和满足率达成情况，准确评估货源投放效果，从而提高货源投放精准度的目的。
二是在订货结算时段下功夫。始终以最大限度满足零售户订货需求为原则，开展卷烟订货及结算工作。首先通过第三方协助为零售户办理银行贷记卡，以解决客户订货资金周转困难。充分结合“一访二配三送”工作模式，将客户网上订货时间延长，为零售户提供充裕的订货与结算时间，同时督促指导各县市跟踪客户订单，为提高户均订货量及结算成功率奠定良好基础。
廉心清风 筑未来沐黔烟 贵州烟草商业廉洁文化建设专题
