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甘肃白银市烟草公司为春节前卷烟销售备战

2017年01月13日 来源:烟草在线 作者:白银市公司
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  烟草在线白银消息  为实现全年经济运行的良好开局,奠定年度卷烟销售基础,确保货源充足供应,保障卷烟零售客户经营利益的稳定,甘肃省白银市公司积极采取以下措施,动态部署春节前卷烟销售工作。

  一是统筹卷烟销售。按照年度销售工作重点与节奏,结合区域市场潜力,分解销售目标并层层传达落实,采取有针对性的访销模式,整合现有物流资源,加强部门间协调衔接,提高全员营销意识,实施相应销售计划。

  二是货源组织到位。营销管理中心紧密与各工业企业间进行货源协调,加大卷烟货源组织力度,及时有效补充卷烟货源,实现协议内动态调整,保障适销货源的有效供给。

  三是科学投放策略。密切关注结构主导规格与销量主导规格的销售,认真研判,准确把握投放节奏,及时调整投放策略,通过精心品牌培育、开拓市场稳定销路,确保年初销量跟上计划的同时也促使零售客户抓住销售旺季,提升卷烟盈利。

  四是提升订单采集。针对今年春节比较早,为既能满足市场消费需求,又能保障客户的卷烟订购,科学调整订货周期,对客户加大订货宣传,及时告知订货周期、货源信息及订货频次等,以“订单就是效益,效率即是盈利”的理念,不忽视任何一位客户,不放弃任何一个订单,提高客户订货成功率及订单采集质量。

  五是注重客户服务。加大客户拜访力度,指导零售客户制定切合实际的订货计划。以“六个强化”增强对客户的增值服务,进而提升客户在卷烟营销能力、卷烟订货、库存管理、资金管理、风险防范等方面的能力。

  六是加强专销联合。强化专销互动,紧密部门间沟通衔接与协调合作,实现信息沟通及共享,实行消费跟踪,稳定卷烟消费市场,保护广大客户合法权益。

  七是注重安全保障。安全是一切的基础,从卷烟配送、车辆与设备管理、中转站库房标准化,营销人员意识等方面通过督促、检查、考核等方式强化安全意识、责任意识,提升风险防控能力,制定相应应急措施与安全保障机制。同时对零售客户在销售旺季进行相关安全提示,增强其防火防盗防诈骗等安全意识。

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