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贵州省施秉县局齐心协力完成年度卷烟销售任务

2017年01月03日 来源:烟草在线 作者:严明、杨通岭、黄镇
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  烟草在线施秉消息  截止日前,贵州施秉县局(分公司)齐心协力完成全年卷烟销售目标任务,首次突破4700箱卷烟销售大关。在2016年卷烟销售形势多变,销售数量、金额、单箱均价、贵烟品牌等目标双双下降的严峻形势下,始终把卷烟营销工作当作首要工作来抓,坚定信心,加强品牌培育,积极引导消费,去库存,提振客户销售信心。

  一是加强领导,找准重心。县局(分公司)紧紧围绕年初工作会议精神,精心谋划,认真落实主体责任。实行主要领导亲自抓、市场经理和客户经理具体抓、全员员工配合促进抓,明确责任,层层落实。全年以卷烟数量和金额两目标为核心,加强品牌培育,加强客户引导和服务。

  二是以“卷烟上水平”为中心,突出抓好重点品牌培育,促进卷烟结构提升。在尊重市场导向的前提下,千方百计地引导消费,提升结构,以终端建设和品牌培育为核心,以提高经营户销售积极性、销售利润为己任,以提高客户满意度、订单满足率为基点,针对新品牌投放,以及市场销售有潜力的品牌,积极主动的引导经营户做好订购和销售。

  三是加强零售终端建设,促进卷烟结构提升。一方面加强明码实价的宣传和执行力度,做好客户的销售管理,提高客户销售卷烟的零售利润。同时引导客户做好高零售利润差的品牌销售,以最少的销售量获得最大的利润,提高客户销售的积极性。另一方面加强货架空间管理,指导客户注重货架规范陈列,引导消费者积极订购高档卷烟,发挥客户引导消费、培育品牌、信息传递的作用,从而通过消费引导和销量调控,实现销售结构提升。另外,充分利用网上营销平台,从品牌的形象、特点、文化等方面全面宣传和督促提醒,指导客户以全国重点骨干品牌为主导,突出培育品牌和高档名优品牌,提高销售结构。

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