烟草在线施秉消息　　截止日前，贵州施秉县局（分公司）齐心协力完成全年卷烟销售目标任务，首次突破4700箱卷烟销售大关。在2016年卷烟销售形势多变，销售数量、金额、单箱均价、贵烟品牌等目标双双下降的严峻形势下，始终把卷烟营销工作当作首要工作来抓，坚定信心，加强品牌培育，积极引导消费，去库存，提振客户销售信心。

　　一是加强领导，找准重心。县局（分公司）紧紧围绕年初工作会议精神，精心谋划，认真落实主体责任。实行主要领导亲自抓、市场经理和客户经理具体抓、全员员工配合促进抓，明确责任，层层落实。全年以卷烟数量和金额两目标为核心，加强品牌培育，加强客户引导和服务。

　　二是以“卷烟上水平”为中心，突出抓好重点品牌培育，促进卷烟结构提升。在尊重市场导向的前提下，千方百计地引导消费，提升结构，以终端建设和品牌培育为核心，以提高经营户销售积极性、销售利润为己任，以提高客户满意度、订单满足率为基点，针对新品牌投放，以及市场销售有潜力的品牌，积极主动的引导经营户做好订购和销售。

　　三是加强零售终端建设，促进卷烟结构提升。一方面加强明码实价的宣传和执行力度，做好客户的销售管理，提高客户销售卷烟的零售利润。同时引导客户做好高零售利润差的品牌销售，以最少的销售量获得最大的利润，提高客户销售的积极性。另一方面加强货架空间管理，指导客户注重货架规范陈列，引导消费者积极订购高档卷烟，发挥客户引导消费、培育品牌、信息传递的作用，从而通过消费引导和销量调控，实现销售结构提升。另外，充分利用网上营销平台，从品牌的形象、特点、文化等方面全面宣传和督促提醒，指导客户以全国重点骨干品牌为主导，突出培育品牌和高档名优品牌，提高销售结构。