新品介绍

专销联动

工作部署

　　烟草在线南涧消息　　12月19日下午，云南南涧县烟草专卖局（分公司）召开会议，总结2016年卷烟网建工作，分析存在的不足，部署玉溪（华叶）和红塔山（恭贺新禧）新品营销暨专销联动以及2017年卷烟销售工作。

　　会议旨在认真贯彻落实省、州局（公司）卷烟新品营销工作会议精神，切实做好新品上市宣传培育工作，确保新品上市营销暨专销联动工作顺利推进，实现新品精准投放、市场精准管控、营销精准规范。

　　会上，卷烟区域市场部业务人员就玉溪（华叶）、红塔山（硬恭贺新禧）的上市背景、基本信息、市场定位、卖点、宣传语等进行了介绍，然后从工作目标、投放和调控策略、宣传推广计划、市场监控、考核及工作要求等六个方面对两个新品的上市营销策略进行了讲解。

　　会议强调，要做好卷烟零售许可证合理化布局，确保满足市场消费；要严肃工作纪律，扎实抓好新品营销和卷烟规范营销，确保2017年卷烟销售实现“开门红”；要抓实卷烟旅游终端建设，确保旅游消费与卷烟营销融合创新；要找出玉溪（华叶）、红塔山（硬恭贺新禧）卖点，保持严格规范，持续宣传，稳定价格，确保客户获利水平提升；要加强客户服务，加强规范管理，加强队伍建设，提振精气神，确保职业和岗位自信。

　　会议要求，一是要明确目标，落实责任。要及时传达学习省、州局（公司）新品营销工作会议和陈局长重要讲话精神，对新品上市工作做出安排部署，统一思想，抢抓机遇，以高度的政治责任感做好新品上市培育工作。二是要精心准备，强化措施。要切实做好零售客户的培训与指导工作，使零售客户清楚品牌的基本信息、卖点和宣传要点，引导零售客户积极宣传、主动推荐，充分发挥零售终端培育品牌的功能。三是要加强过程管理，按照方案要求，结合各关键环节，落实好各项工作，有效提升零售客户信心。四是要加强专销联动。坚持每月定期召开专销例会，就专卖管理和卷烟销售共同分析市场呈现的新情况，总结前一阶段取得的成绩以及存在的问题，明确下一阶段工作重点和措施。五是要实现资源共享，确立市场管理重点。专销人员要及时互通信息，确立市场管理重点，积极关注“重点户”、“无证户”等情况，并认真分析对策和措施。六是要加强考核。加强全员专卖、全员营销意识，将专卖、营销人员业绩与岗位过程化考核相结合，实行目标责任考核，充分调动全员工作的积极性，进一步巩固专销部门相互配合、相互协作、相互监督的良好局面。