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甘肃渭源县局(营销部)三举措加快库存消化

2016年12月16日 来源:烟草在线 作者:郭青安
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  烟草在线渭源消息  为加快零售户库存卷烟动销,确保客户有足够的流动资金,确保2017年订购计划顺利实现,甘肃渭源县局(营销部)三项举措,加快库存消化。

  一是创新卷烟销售模式,突出重点品牌宣传力度。针对高档卷烟销售较慢的情况,为客户设计出“节日用烟”、“宴会用烟”等专用卷烟品牌。随着外出人员返乡增多,重点推荐细支卷烟、新品牌卷烟合适年轻消费人群。将库存较多的卷烟摆放在黄金位置,吸引消费者眼球,让顾客多了解、多体验,增加购买欲望。

  二是计算合理化库存,提出替代卷烟品牌建议。针对12月份货源投放较单一、客户部分品牌出现断货现象。帮助客户提出同价位卷烟替换对策,并计算合理库存范围。让客户把积压的卷烟全部摆放在柜台上,加大品牌宣贯力度。

  三是做好库存盘点,统计分析工作。通过对偏远山区和主街道库存的实地盘查,充分了解真实的市场状况,计算消费的弱周期来反映销量的变化趋势,用品牌的接受偏好判断销量的增减。

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