烟草在线张掖消息　　为进一步落实好“实现全年目标、调好市场状态”“三步施策”最后一步，确保各项目标任务圆满完成。甘肃省张掖市局（公司）紧抓卷烟销量、市场状态、100%扫码、营销服务四个重点，全力以赴发力年末卷烟营销工作。

　　一是瞄准农村挖掘潜力，确保销量任务完成。紧盯销售年度卷烟销售目标，把农村市场作为稳增量的主阵地，抢抓务工人员返乡、乡镇赶集、民俗喜庆等消费机遇，提高城镇低端消费需求满足率，增强货源组织投放的精细度和准确度，做到需求有效满足、稍紧平衡，确保顺利完成年度既定目标。

　　二是瞄准客户精细指导，确保市场状态调整到位。将库存盘点日常化，做到“一访一盘”，细致掌握辖区、品牌、客户库存情况，建立客户专门台账，量身定制“瘦身计划”，做到精细指导、有效商定、合理购进，确保年末库存结构优化提高，库存数量均衡合理。

　　三是瞄准扫码跟踪督导，确保系统使用质量提升。紧盯100%扫码客户系统使用行为，坚持每日一查、每周一验，做到巩固提升不反复，对异常扫码客户阶段定标、分类施策、滚动复核，拓宽客户激励手段，确保年度扫码销售目标的完成。

　　四是瞄准业务强化技能，确保服务水平增强。通过学、培、考，夯实营销人员营销理论基础和“135”工作法系统应用，拓宽需求挖掘、品牌培育、终端建设知识层次，积极实施面向零售客户的“四项服务”，针对客户、量体裁衣、精细拜访，增强客户服务水平，不断提升客户满意度。