本网站含有烟草内容,未成年人谢绝访问

烟业智汇

零售户在线

微薰

手机版

您的位置:  首页 > 商业频道 > 正文

广西崇左市局“以学促行”提高客户盈利水平

2016年11月25日 来源:烟草在线 作者:董婷
A+ A

  烟草在线崇左消息  近日,为进一步开拓工作思路和方法,切实提高客户盈利水平。广西崇左市局(公司)组织员工及零售客户代表赴百色交流学习,利用“以学促行”的方法,将好的工作方法和新的工作思路带回来,实现了先进终端建设经验的共享。

  一、细分市场,分组管理客户。以地理区域为划分标准,将市场划分为最小单元市场,每个最小单元市场中的所有客户组成一个自律互助小组。小组以共管市场为基础,以共促销售为根本,以共同致富为追求,集“市场监管、品牌培育、学习交流和客户服务”四大功能为一体,连接“专销零”三方。

  二、明确目标,三方共建终端。以提升客户盈利为目标,依托“自律互助小组”工作平台,对专卖、营销、零售终端三方定职责、定内容、定标准、定方式,三方各司其职又紧密协作,共同推动终端建设巩固与提升。

  三、与时俱进,提升工作效率。利用手持移动终端办公平台,让专卖和营销人员在走访市场中实现“分析市场协同、工作计划协同、工作实施协同”三个“协同”,提升互联网+“市场管理、卷烟营销”的实践水平。

  四、集思广益,抱团增加盈利。应用“众筹、众谋、众购、众销”四众报团盈利法,引导零售客户“心往一处想、劲往一处使”,一是抱团采购非烟商品,提高非烟商品的市场议价能力,降低经营成本;二是抱团推荐重点卷烟规格及新品,扩大品牌知名度,为商品销售创造机会;三是抱团为店内非烟商品展示广告,向代理商增收非烟商品广告费用,扩宽非烟商品盈利空间,实现门店“全商品”盈利。

热文榜

红云红河集团 合力图强 和谐致远
更多

视频

更多

专题

分享到微信朋友圈×
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。