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吹起年末号角 打赢攻坚战斗

2016年11月24日 来源:烟草在线 作者:思念
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  烟草在线专稿  一转眼功夫,就即将迎来2016年年末了。2016年对于烟草行业来说是特别之年。一方面,受国内持续经济新常态的影响,经济形势发展摇摆不定,没有步入健康状态,经济发展速度缓慢,消费需求低迷,使得行业消费不容乐观。另一方面,控烟形势的严峻日益凸显,各地控烟措施逐步加强,特别是《新广告法》对烟草广告的限制大大地制约了烟草业的发展。从整个国际上看,控烟工作也逐步收紧,可以说这使得烟草行业面临的挑战愈发激烈。

  虽然前进路漫漫,曲折多,困难重重,但是行业要生存,固然要发展。而2016年作为“十三五”开局之年,对行业各业来说有着非常重要的意义。由于县局直接担负着卷烟营销重任,其工作效率如何,水平咋样,业绩好坏无疑直接影响到行业发展。眼下,即将迎来2016年年末,因此作为行业基层单位的县局更加要把握时机,要精心谋划,主动出击,助推行业发展奠定坚实基础。

  一、认清形势,端正态度

  首先,作为县局行业工作人员,要充分地认识到当前行业发展面临的形势十分严峻,困难多。受多种因素影响和制约,特别是经济新常态以及控烟措施力度的加大等,严重冲击了行业发展。因此,县局领导及职工要站在行业发展的高度,来分析形势,认清形势,端正态度。要认真梳理分析今年前期卷烟销售情况,找出问题,寻找矛盾点。要潜下心来研究对策,特别是组织营销人员积极调研市场,分析市场,走访零售户,联系消费者,全面地了解全县经济走向,卷烟消费倾向,以及零售户的个人诉求,为年末备战奠定基石。

  二、提振信心,鼓足干劲

  其次,县局要想打赢年末卷烟营销攻坚战,那么还必须提振信心,鼓足干劲。俗话说:“信心比黄金重要”,足见信心的分量。特别是当前由于行业面临的形势严峻,困难多,挑战大。受经济新常态影响,消费者购物力和购买欲望下降,导致工商库存压力大。因此为了顺应市场要求,满足顾客需求,一方面中烟公司要积极调整产业结合,不断淘汰旧品,推出新品;另一面县局要调整营销策略,依据消费者需求组织合适的货源,确保产品工作。要想做好这一点,必须提振信心,鼓足干劲。

  应该说,纵观2016年前11个月,从全国范围各地反馈的信息来看,卷烟销售情况不容乐观,遭受的压力和挑战巨大,这直接影响了行业人信心。不少零售户在2016年压售卷烟品种、数量进购,甚至有的零售户干脆说:“如今卷烟销售难,利润低,成本高,与其花费精力做卷烟销售不如在其它方面想想办法”。这说明,零售户对做好卷烟销售信心不足,实际上不只是零售户,就是一些客户经理自身也缺乏信心。他们在工作中缺乏闯劲,缺乏拼劲,只是疲于应付,流于形式。

  三、加强宣传,重视舆论

  临近年末,县局要想抓好卷烟营销工作,还必须加强宣传,重视舆论。也就是说,县局领导要及时召开职工大会,通报前期局工作整体情况,尤其是卷烟营销工作情况,让全体职工清楚工作中存在的问题,特别是需要及时整改的问题。要加强鼓劲宣传,积极营造清风气正舆论导向,树立奋发向上的行业工作作风。要让全体职工重视立足岗位工作,在年末来临之际,着力抓机遇,迎挑战,解困难,抢机遇,提业绩。

  当前,尽管为了顺应世界大格局,加大了控烟尤其是公共场所禁控烟力度,卷烟需求量有所降低。但是从我国目前现实来看,在当前乃至今后很长一段时间内,卷烟需求必将存在,因此生产并销售卷烟是满足消费者需求的现实需要,是服务社会的客观需要。有利于社会和谐稳定,有利于缓和需求矛盾。因此,一方面县局以此为切入点,加强宣传。同时另一方面也应该着力考虑消费者健康需要,要把维护消费者身心健康放置于首位,主动为中烟公司出谋划策,促使他们不断加大时尚、健康、低焦危害新品的研发力度,为消费者提供优质健康品牌。

  四、明确目标,落实责任

  最后,临近年末县局要敦促各部门明确目标,落实责任。也就是说,要求所有工作人员要心往一处想,尽往一处使,要坚持核查年初目标情况,看是否完成了全年预期目标,要查找存在问题的症结所在,制订改进策略。同时作为县局工作者要坚决落实岗位责任,一定要打好年末工作攻坚战,为行业发展奠定基础。

  因此,在年末来临之前,县局领导要做好部署,要敦促各部门负责人做好反思检查,要对照年初局工作制度、局工作目标以及部门目标,对于存在巨大差距的要求负责人做好书面检查,并提出年末攻坚计划。要求任务分解到人,目标落实到点,要把提升年末卷烟销售量作为核心工作。落实责任就是要求工作人员,要树立大局意识,树立行业荣辱观,要站在大局发展角度,自己履行自身职责,要不折不扣地完成自己的工作。特别是执法监督科,要加强市场监督力度,防止违法《烟草专卖法》行为干扰市场,扰乱市场秩序。

  结语:县局作为行业基层单位,要高举发展大旗,要紧紧抓住年末卷烟销售黄金期,做好宣传,做好营销,打赢攻坚战,助力行业发展!

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