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江西赣州市公司着力抓好农村市场卷烟销售工作

2016年11月10日 来源:烟草在线 作者:许扬光
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  烟草在线赣州消息  为进一步拓展卷烟销售渠道,深入推进“消费者在哪里,我们就到哪里”活动的开展,近日,江西赣州市公司着眼农村市场,着力抓好农村市场卷烟销售。

  一是开展调研分析。深入开展农村市场消费调研,充分摸清农村市场发展现状,认真做好农村市场消费群体变化、品牌喜好、出样陈列、新品销售等信息的分析,注重收集农村市场零售客户及消费者的核心需求及反馈意见,全面掌握农村市场第一手资料。

  二是抓好出样陈列。结合农村市场的硬件条件和使用习惯,重新设计符合农村市场实际的卷烟展板和价格标签,并根据相应的市场类型、客户等级制定出多种卷烟陈列样式,以此推进农村卷烟陈列的不断升级。

  三是密切关注库存。密切关注农村市场省产烟、金圣烟的库存情况,杜绝出现省产四、五类卷烟滞销及二、三类卷烟断档的现象,根据农村市场价格类别、吸味偏好、季节性强等特征,引导零售客户合理省产卷烟库存。

  四是丰富宣传方式。强化农村市场省产卷烟宣传促销工作,特别是新品卷烟的市场宣传,充分利用民俗活动、传统节日及“逢圩日”等重要时间节点,有针对性地开展促销活动,将宣传触角延伸至消费者,充分拉动农村市场省产卷烟的消费。

  五是提升盈利水平。针对农村市场卷烟价格相对更低的现状,加强对价格管理等相关知识的宣贯,帮助客户做好“一本账”,引导客户做好稳价、扬价销售,在保证盈利水平的同时,提升客户销售卷烟的积极性。

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