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广西龙州营销部“三个要讲”确保销售目标完成

2016年11月01日 来源:烟草在线 作者:毛源
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  烟草在线崇左消息  近日,为贯彻落实全市“奋战60天”卷烟销售工作动员会精神,广西崇左龙州营销部专题部署2016年最后2个月卷烟销售工作,盯紧销量和客户盈利两个目标不动摇,“三个要讲”开展精准营销,确保全年销售目标完成。

  一是要讲政治。坚定全年销售目标完成的信心,只吹冲锋号,不打退堂鼓,进一步理顺龙州全年目标完成,对于维护国家利益,维护烟草专卖制度,服务行业发展大局的重大政治意义。龙州作为崇左市的重要组成部分,全年销售目标的完成也是维护员工切身利益的具体举措,各个岗位层级,要立足本职工作,切实把目标任务刻在心上、抓在手上。

  二是要讲效率。一方面,要继续优化工作方式和工作态度,提高工作效率,彻底纠正客户走访流于形式、填写手册不规范等做法,从小处着手,突出抓好整店形象、营业主推和扫码销售;另一方面,认真测算目标与实绩的差距,合理有效地利用商定量二次调整的主动契机,根据当前在销卷烟品牌情况,选取目标上柜户和上柜规格,推拉结合,进一步提升零售户购进意愿。

  三是要讲速度。围绕区局、市局提出的“精心调控市场状态”的思路,把握关键时间节点,速度作为。在充分调研市场的基础上,持续关注人均条数低的区域,找准增量和结构提升点;充分考虑龙州榨季和明年1月份春节市场变化趋势,并结合岁末年初的货源情况,将11月,作为全年销售目标完成重要时间段以及零售户春节备货起始时间段,找到龙州各区域事务用烟、节日、旅游等传统消费时点,努力实现挖潜增量。

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