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甘肃陇西县局“四点结合”助推卷烟库存消化

2016年11月01日 来源:烟草在线 作者:朱宏伟
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  烟草在线陇西消息  近日,甘肃省陇西县局(营销部)结合当前辖区卷烟库存水平,采取“四点结合”策略助推社会库存稳步消化,为来年的卷烟销售开门红打好基础。

  一是掌控着力点。营销人员积极解决客户在经营中碰到的问题,并充分利用QQ群、微信群等现代沟通交流工具,增强与客户交流的时效性,把握市场动向,明确客户需求,展现“客我一家亲”的鱼水情。

  二是把握消费点。持续开展“消费在哪里,我们就到哪里”的活动,将市场的消费需求作为消费者信息采集的中心点,通过市场走访、新商盟订货系统以及V6系统的应用,全面、广泛的了解消费者需求。

  三是挖掘增长点。结合区域消费特点开展“一乡三品”,突出重点品牌,密切跟踪各品牌的销售走势,对品牌特色进行综合分析,强化客户对品牌的推荐能力,消化卷烟库存,挖掘销量增长点。

  四是优化结合点。加强市场信息沟通,用好“三员”信息反馈平台,优化部门协作,发挥专卖保驾护航、内管有力监管的作用,形成监管合力,确保各项营销策略稳步执行到位。

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