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江西进贤分公司“三精准”推进重点品牌培育

2016年10月21日 来源:烟草在线 作者:聂志远、刘乐
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  烟草在线进贤消息  日前,江西南昌进贤县分公司以精准市场定位、精准客户定位、精准消费者定位等三项举措为抓手,积极推进重点品牌培育。

  精准市场定位。全面梳理辖区的在销品牌,根据历年来的销售数据,结合区域的实际情况,逐一对品牌进行剖析,明确适合区域的重点品牌,建立阶梯式的品牌培育体系。根据区域特征,有针对性的进行选取目标品牌,实现市场定位;

  精准客户定位。以客户真实经营能力为着力点,根据近两年客户的品牌经营销售数据,结合其店中所处的商圈、规模、业态等进行综合性分析,将客户进行经营层次分类,规划出不同档次零售客户群体,根据经营实际和品牌体系,为零售客户经营品牌“量体裁衣”;

  精准消费者定位。积极开展消费者信息库数据建设,逐步掌握消费群体、消费层次、消费水平、发展趋势,加强其研究和运用。根据消费者的购买层次、行为等特征进行归纳分析,寻找出不同档次卷烟的潜在消费者形成常态化宣传,通过创新推介、创新宣传、创新助销等形式,扩大重点品牌在消费者的影响,促进重点品牌培育取得成效。

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