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江西永修分公司“五项措施”推进引导式营销

2016年10月13日 来源:烟草在线 作者:郑凤池、袁文峰
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  烟草在线永修消息  为进一步推进引导式营销工作,抓住节日契机,稳定卷烟销量、调整市场状态、提振客户信心,江西永修分公司提出“五项措施”促使引导式营销落到实处,取得实效。

  一是提前协商稳销量。客户经理抓住端午销售小高峰,提前上门和重点客户协商订单。客户经理提前做好历史销量对比、库存分析、业态分析等功课,摸清客户需求,做准每户重点客户的重点品牌的预测。开展客户月度定量及品牌策略告知,根据重点客户的实际需求,有目标、有依据地提前开展订单协商,确保端午期间销量稳定。

  二是抓住时机育新品。利用端午销售时机,积极向客户推荐金圣(赣)、金圣(十二生肖)及滕王阁系列新品,结合客户实际情况、销售特点,有重点、有针对性地进行新品推介,持续关注上柜效果和后期动销,为后期金圣烟销售工作打好品牌基础。

  三是反复宣传提价格。在端午销售期之前,提前给客户打好价格预防针,利用上门拜访和电话拜访,反复开展价格宣传,努力培养客户价格意识,努力营造良好的销售氛围。

  四是多种方式促出样。组织同乡镇客户开展实地出样学习,同时利用客户微信群开展优秀客户出样宣传。对前期完成眼球计划推进的选点客户进行走访维护,巩固市场出样水平。

  五是真心诚意帮客户。客户经理在节前对困难客户进行实地走访,对客户进行节日问候,并对客户提供力所能及的帮助,用真诚和实际行动拉近和客户的距离,维护好客我关系。

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