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江苏灌南分公司“三个强化”提升营销水平

2016年09月27日 来源:烟草在线 作者:孙信华
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  烟草在线灌南消息  日前,江苏灌南分公司积极响应考核导向,召开专题会议,研究分析目前卷烟销售形势,以“三个强化”为抓手巩固下半年营销部署,力促实现全年目标任务。

  一是强化销量目标。针对当前夏季卷烟销售淡季零售客户经营意识松懈、经营中心转移等问题,及时安排销售计划及指标分解,强化客户经理引导,着力宣传工作前移,指导客户着眼于中秋、国庆旺季,因地制宜为客户制定销售计划,提高其经营能力和收益水平。

  二是强化品牌培育。要求客户经理在保持结构稳步增长的基础上关注重点考核品牌,力求发力精准,结合客户个体实际,推介适销对路卷烟品牌,突出下半年的20个新品规格有序铺货,充分发挥其在品牌宣传和推介方面的作用。

  三是强化营销服务。强调在客户经理在走访过程中服务有质效,不断开阔服务范围,在抓住核心客户的基础上,挖掘市场潜力,要关注中小客户的成长,结合中小的自身条件,从终端形象基础入手帮助其提升竞争力,进一步提高盈利能力,提升客户满意度。

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