烟草在线据国家烟草专卖局网站报道 近日,山东淄博市烟草专卖局(公司)积极构建消费行为、消费数据、消费趋势三项研判机制,着力推动卷烟营销与消费者接轨,持续唱响“消费者在哪里,我们就到哪里”。
构建“消费行为”研判机制。于每年4月和10月,分别开展全市消费者调查,与消费者面对面交流,详细了解吸食偏好、消费价位等信息,充分了解消费行为变化,推动卷烟营销与消费需求同频共振。
构建“消费数据”研判机制。全面归集常驻人口数、GDP、社会消费品零售总额、人均可支配收入等宏观信息及卷烟市场调查微观信息,综合运用统计、数学模型等工具开展大数据分析,分群体、分品牌、分价位明确全市及细分市场需求总量,切实增强卷烟营销市场掌控力。
构建“消费趋势”研判机制。将趋势研判与终端建设相结合,选择样本片区、线路,开展营销策略和货源投放策略创新试点,加快“滋心店”手机APP开发,为创新营销先行先试、积累经验;与渠道建设相结合,积极对接婚庆协会、酒店、特色定点店等单位,不断拓展工商零三位一体面向消费者的营销模式;与市场挖潜相结合,压实“泰山品牌服务者联盟”、企业家座谈会等措施,强化150元以上价位段攻坚力度,加快终端动销,切实为稳销量、保税利增添发展新动能。
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