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江西南昌市局五力齐发深入推进市场化改革

2016年08月19日 来源:烟草在线 作者:熊嘉
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  烟草在线南昌消息  为推动卷烟营销更好的服务消费者,近日,江西南昌市烟草公司组织分公司营销副经理,围绕深入推进卷烟营销市场化取向改革这一主题,集思广益举办“每月一课”活动,查找当前营销工作中存在的问题和难点,深入分析当前经营形势,从品牌培育、客户管理等五个方面,探索破解难题提升营销服务。

  一是加大品牌培育力度。按照有规则、有规划、有方法、有考核“四有”要求,进一步加强重点品牌培育,在主要价位段形成主导规格、护卫规格、潜力规格有序发展的品类布局,推动重点品牌做大做强。加强引入退出机制的管理,合理规划在销规格总数和主要价位段规格数,按照规划有序引入新品。对新品培育中市场表现较差的单位,要把恢复老产品状态摆在优先位置,暂停新品引入。

  二是加强客户管理。对销售大户进行调查摸底,梳理造册,建立大户档案,制定有针对性的监管措施,对大户卷烟销售进行市场跟踪,了解实际流向;抑制二次批发,确保销售大户守法经营。加强中小客户的拜访频次,制定《中小客户经营指导书》,要求每位客户经理选取3-5户,帮助客户寻找市场机会、挖掘销售潜力,指导客户进行卷烟购进、合理库存、卷烟陈列等,提高营销能力和服务水平。

  三是协作开展需求预测。工商双方共同开展需求预测采集工作,共享采集结果。共同分析研究信息采集结果,达成共识,共同修订货源组织安排和货源投放策略。需求预测采集过程中,注重与客户加强沟通,增强客户重要性认识,提高需求预测和信息采集准确度。

  四是严格规范经营行为。面对经济发展下行压力增大、卷烟销售难度加大等不利局面,尤其要讲究规范经营,不断增强规范经营的自觉性和坚定性,把增长建立在长远可持续发展上。通过客户以往销售数据,引导客户库存适销适量卷烟,指导客户加快动销。

  五是启动价格管理机制。充分应用卷烟价格管理信息采集数据,加强价格数据分析,专销结合加强协作,对扰乱市场价格的行为进行通报和查处。

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