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甘肃嘉峪关市公司多措并举调控社会库存

2016年08月16日 来源:烟草在线 作者:陈坤
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  烟草在线嘉峪关消息  近期,甘肃省嘉峪关市公司针对目前卷烟市场实际情况,通过深入市场调研,采取一系列科学有效调控措施,积极引导客户消化现有库存、合理订购卷烟,其目的是稳定市场价格、保持稍紧平衡的市场状态,力争年末社会库存下降到合理水平。调控工作主要包括以下四个方面:

  一是全面开展市场调研,掌握宏观经济信息、卷烟供需、社会库存及价格、品牌动销信息。市公司对不同业态、不同区域客户库存进行全面摸底。目前社会库存总量仍然偏大,社会库存可销天数平均为35天,但客户库存总体结构合理,以二、三类卷烟居多。走访中客户普遍反映今年旅游旺季销售不及往年,商品整体动销缓慢。

  二是制定科学投放计划,为加强品牌动销,细化各价区、各品牌间投放,根据库存变化及时调整投放策略,按业态及经营规模调整投放数量,加大对库存量相对较小的食杂店、便利店小客户、新客户投放量,调整库存不均衡问题。同时将农村及城乡结合部客户进行分组细分,以求精细满足这部分客户货源需求。

  三是加强市场信息采集力度,实行周采集周分析,为货源调控提供依据,同时每周撰写周销售分析,通过数据对比分析,掌握市场真实动销及需求变化,同时也为领导决策提供数据参考。

  四是通过货源调控引导价格回归,对部分二三类地产烟、云产烟等价格出现波动的品牌规格减少调货频次收紧投放数量,一方面保持商业库存处于合理控制水平,另一方面营造市场稍紧平衡的氛围,引导这部分卷烟价格回归正常。

  通过对卷烟消费市场做出正确的判断,制定有效的调控措施,保证了良好市场状态,提高驾驭市场的能力和水平。

 

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