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陕西省周至县局“五心”做好卷烟新品上柜增宽工作

2016年08月16日 来源:烟草在线 作者:朱敏锋
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  烟草在线西安专稿  近日,陕西省西安市周至县局采取多项措施,从“心”开始,携手客户,积极做好辖区卷烟新品上柜增宽工作,引导消费多元化,提振农村中小零售户经营信心。

  一是坚定信心。要求全体营销人员要认清形势、统一思想,严格按照县局的安排部署,不折不扣的做好新品上柜宣传、同价位品牌增宽工作,充分坚定品牌发展的信心。

  二是宣传细心。结合客户地理环境、经营能力等因素,实施精准定位,引导客户拓宽上柜品牌,“一对一”的对客户宣传新品卷烟相关信息,提升零售客户对品牌知晓率。

  三是工作用心。采用点、线、面的形式逐渐扩散新品卷烟上柜,或是有侧重点的进行重点客户、现代终端客户优先上柜等方法,逐渐增加新品卷烟的上柜率和经营卷烟品牌的宽度。

  四是服务贴心。利用拜访时间和客户一起分析新品培育的难点,帮助客户更加准确的把握消费心理,共同探讨新品培育方法,促进实现消费习惯的逐步转移,提升客户引导消费的能力。

  五是保持恒心。在新品上柜后,要及时做好市场信息的收集反馈工作,同时,积极做好已上柜客户的品牌销售跟踪、价格跟踪等,为新品卷烟的顺利发展“保驾护航”。

  
 

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