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湖南长沙县局找准市场痛点开展精益营销

2016年08月04日 来源:《东方烟草报》 作者:王洲
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  烟草在线据《东方烟草报》报道  湖南省长沙县烟草专卖局(分公司)近日将精益管理理念贯穿卷烟营销工作各个环节,积极为卷烟市场调状态、夯基础。

  长沙县局(分公司)通过开展市场走访、发放调查问卷等形式详细了解市场信息,把脉市场动态,找准市场“痛点”,紧紧抓住“保持零售客户合理利润”这一关键,协助各片区零售客户成立自律小组,加强价格自律工作;结合各片区卷烟消费特点,锁定目标零售客户,开展精准品牌培育活动,由“广而全”向“细而精”转变;面对零售客户经营信心不足的情况,安排人员牵头联系重点客户,开展面对面沟通,及时了解客户难处,提出切实有效的解决方法。

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