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甘肃庆阳市局“一坚持三转变”努力促进卷烟销量提升

2016年07月28日 来源:烟草在线 作者:徐小婷
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  烟草在线庆阳消息  近日,甘肃省庆阳市局以2016年上半年全市烟草系统经济运行会的召开为契机,遵照会议精神指示,以“一坚持三转变”为举措,不断加强营销工作力度,切实促进卷烟销量提升。

  一是坚持市场导向,主动调控市场状态。以市场化取向改革要求为依据,以保持良好的市场状态为出发点。在市场调控取得初步成效的基础上,继续坚持“总量控制、供销协调、稍紧平衡”的调控方针,扎实开展“走市场、去库存、稳价格、促销售”工作,积极主动调整市场状态,为卷烟营销的稳步提升打牢坚实的市场基础。

  二是转变衔接方式,切实加强工商协同。以市场需求为出发点,积极建立“按需求衔接计划”机制,依据需求滚动签订购销合同,坚持多批次、少批量原则,不断加强工商协同密度,加大货源组织力度,加速货源组织频率,提高响应市场能力,以此压缩商业库存特别是一二类卷烟的商业库存,达到加速库存周转速度,主动促进降本增效的目的。

  三是转变供应模式,努力提升货源精度。以“日、周、月、季度”四维卷烟进销存数据分析体系为依托,结合月度需求预测,更加注重市场真实需求,主动顺应消费变化,加大适销货源组织力度,通过细分市场、细分品牌,细分客户以及细分卷烟投放策略,进一步提高货源投放与市场需求的契合度,有效满足不同区域、不同类型的消费需求,防止供应不当造成的消费流失,以精确的货源供应牢牢牵住卷烟销量的“牛鼻子”。

  四是转变服务方式,不断改进工作作风。以卷烟销售市场形势新常态为基础,逐步转变服务方式,从政策指导向亲自服务转变,从遥控指挥向亲临市场转变,从听取汇报向亲自调研转变,坚决扑下身子,深入基层,贴近市场,努力做到“消费者在哪里我们就在哪里“,充分调动各级的销售积极性,努力完成卷烟销售目标。

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