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江西信州分公司多措施优化终端建设

2016年07月26日 来源:烟草在线 作者:谌武生
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  烟草在线上饶消息  为进一步提升终端建设水平,积极发挥零售客户的市场主体作用,近日,江西上饶信州分公司坚持“丰富手段、完善功能、集成体系”工作思路,进一步优化现代终端建设。

  一是创新资源应用管理模式。全面开展终端资源采集和整合工作,准确掌握客户店内软硬件设施、地理位置、营销现状、盈利水平等情况,制定资源应用管理办法,深入研究品牌、服务与终端的点面对接,从而优化终端资源配置。

  二是优化现代终端分类模式。根据功能发挥,对全区终端客户进行市场细分,以超市、便利店、名烟名酒店、食杂店、连锁加盟店五种终端类型为核心,使客户经理在经营指导上更能突出个性化,进而有效发挥不同终端店在引导消费中的作用,实现企业与客户共同发展。

  三是构建“四网合一”现代营销模式。在先期实现“网上订货、网上营销、网上结算”的基础上,与连锁性超市进行信息系统对接,把客户网上配货的要求方向上引导,实现实时库存与销售价格的精准采集,不断提升终端建设信息化水平。

  四是统一模式管理,分享建设成果。对终端客户开展分批培训,使客户明白自己的义务和应该享有的权利,在此基础上推动终端建设步伐,使更多的客户积极参与进来,与公司共享终端建设的成果。

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