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甘肃酒泉市局三举措提升卷烟需求预测水平

2016年07月05日 来源:烟草在线 作者:李文才
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  烟草在酒泉线消息  为有效应对市场需求波动,进一步升需求预测水平,提高货源组织效率,甘肃省酒泉市局(公司)通过进一步完善需求预测体系,强化需求预测的工作措施,确保需求预测反映真实的消费需求,不断修正需求预测偏差,提高需求预测对卷烟销售工作的指导意义。

  一是完善需求预测体系,创新需求预测模式。进一步完善市、县两级需求预测体系,充分发挥县级营销部贴近市场、了解消费需求的优势,采取加权移动平均、多元线性回归、季节指数等定量预测方法,结合一线营销人员对市场库存、零售价格的把握,进行定性调整,形成专家预测意见,真正做到了自下而上的需求预测模式转变。

  二是强化预测工作措施,准确把握真实需求。把真实的消费需求作为预测的重点,通过明确县级营销部和市公司营销中心的预测分工,提高群体需求预测水平,形成总量趋势预测基础上,结合经济环境、客户需求、季节特点的预测修正。

  三是及时开展预测分析,不断提升预测水平。对预测结果和实际需求进行及时比对,分析产生预测误差的原因,调整不同预测方法占比和预测参数,实现需求预测水平的持续提升。

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