烟草在线陇南消息　　为进一步加强卷烟营销工作，紧紧围绕“稳销量、提结构、增效益”的营销工作方针，抓好卷烟销售工作，确保销量同比不下降，近日，甘肃省陇南市武都区局（营销部）组织全体营销人员认真学习省市销售会议精神，并结合辖区实际情况，扎实开展好卷烟销售工作。

　　一是进一步加大品牌培育力度，促进结构提升。营销部要求营销人员要针对不同的客户，进行个性化服务，加强新品卷烟和“双十五”重点品牌的宣传培育工作，提升零售客户品牌推介培育的能力。同时加强市场走访力度，积极宣传引导客户订购兰州（硬吉祥）和南京（金陵十二钗），进行消费引导，加强市场维护，努力提升结构。

　　二是进一步提升现代终端营销管理系统运行质量。加强宣传，营造氛围，通过案例征集、典型交流等活动，让零售客户真切感受卷烟100%扫码销售带来的经营能力和盈利水平提升的好处；重视操作技能培训，坚持“客户需要什么培训什么”的原则，不定期地开展形式多样的针对性培训；完善日常监控和跟踪维护机制，快速响应客户应用问题，及时予以解决，同时加强监督考核，建立通报制度。

　　三是进一步强化客户经理移动营销办公系统应用。加强“客户经理移动营销平台”的使用，提升客户经理的综合素质，较好地实现客户对服务质量和水平越来越高的期望，打造更加面向市场专业化的营销队伍，促进营销策略和措施更加符合市场规律，提高客户拜访的频率和质量，促进市场营销上水平。

　　四是上下一心、坚持不懈，抓实绩效考评工作。形成良好的考评氛围和考评习惯，更好地发挥绩效考评在企业管理中的重要作用。对自身片区存在的问题要切实分析透彻，对零售客户进行分类管理，实行差异化营销策略，科学分析各片区市场消费现状、消费潜力、需求趋势等关键信息，找准增长的突破点，及时挖掘市场潜力，确保各项经济指标稳步增长。