烟草在线据《东方烟草报》报道 在江西省进贤县烟草专卖局(分公司),不论风雨穿梭于大街小巷的客户经理们,很多是将电动车作为日常交通工具,上门为零售客户提供服务的。
考虑到客户经理的出行安全,进贤县局(分公司)要求每位客户经理骑电动车出行时必须佩戴头盔。可是,年轻的客户经理刘劲经常忘了佩戴。为了小刘的安全,营销部采取了很多办法,比如劝说、罚款,但效果始终不明显。
营销部的同事都在积极想办法帮小刘改掉这个坏习惯。当大家正为找不到良策而烦恼时,4月26日,一个小故事激发了营销部部长胡敏的灵感:英国一位著名的摄影师发现,拍摄集体照时,有人露出了笑脸却闭上了眼睛。于是,他就让所有被拍摄者先闭上双眼,在他数完“3、2、1”后再睁开双眼微笑,结果没有一个人闭眼,拍摄效果非常好。这是逆向思维产生的神奇效果。
受到故事的启发,胡敏决定改变以往惩罚的方式,引导小刘改掉坏习惯。
第二天,小刘又没戴头盔就出门了,胡敏没有像从前那样上前劝说。待小刘下午走访完客户回到办公室时,发现自己的办公桌上放着一个新头盔,甚是意外。小刘问同事,但没人知道是谁把头盔放在这里的。
第三天,小刘又忘记戴头盔就出门拜访客户了。和前一天一样,回到办公室后,他看见桌上又放着一个新头盔。这回,小刘说什么也要弄明白。他拿着头盔来到胡部长的办公室,正准备开口问,看见胡部长的桌上有两张购买头盔的单据,这才明白过来,原来这两天的头盔都是部长买来送他的。小刘感到很不好意思,没有说话便离开了。
第四天早上,胡敏看见小刘戴着头盔出门,终于放下心来。
可谁知大半个月后,5月13日这天,小刘又没有戴头盔就骑着电动车出门了。小刘前脚刚走,胡敏后脚就到附近的店里买来一个新头盔放在了小刘的桌上。
中午,同事们讨论着,是不是胡部长赠送头盔这一招已经失效了。就在这时,小刘拿着头盔出现在大家的面前,喘着粗气对胡敏说:“部长,真是不好意思。昨天走访客户的时候把头盔落在客户的店里了,所以今天没戴头盔就出门了。”刚说完,他注意到有同事指着他的办公桌。他扭头看见了桌上的新头盔,很是愧疚地说:“部长,你不要再买了,这已经是我的第四个头盔了。我知道大家是为我好。从今以后,我无论如何也不会忘记佩戴头盔出门了。”
当天晚上,小刘更新了微博:我为客户服务,把客户当上帝。你们为我着想,把我当兄弟姐妹。
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