北京平谷：“迎春育种”助力营销

2019年03月11日来源：东方烟草报客户端作者：吴威克、崔建丽

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　　烟草在线据东方烟草报客户端报道　　

　　近日，北京平谷区局（公司）因地制宜“迎春育种”，做实自主品牌培育。

　　择优“选种”。将系统数据与市场反馈信息相结合，“3+1”（“客户经理、品牌经理、公司战略”+“工业品牌发展规划”）多维度选取符合辖区特点，适宜终端“孕育”的自主培育规格作为培育重点。

　　打垄“播种”。针对自主培育规格的货源投放节奏和相关营销策略，结合内外部环境进行综合分析，制定可执行、可衡量、可实现的年度培育目标，季度分解，月度跟踪，以上柜率和再购率为主线，强化过程控制，提升培育效果。

　　精心“养护”。根据阶段目标和产品特点，从市场、品牌、客户三个维度综合分析制定培育计划，明确培育措施，清晰市场经理、品牌经理和客户经理的相应职责，协同发力，加强过程控制和调研分析，提高培育成功率。

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