烟草在线西盟消息　　4月21日至4月22日，云南省普洱市烟草专卖局（公司）副经理到西盟县局（分公司）调研指导边境地区卷烟营销工作。调研组到勐卡镇走访卷烟零售户，并与县局（分公司）负责人和专卖、营销人员进行了座谈。

　　在走访市场过程中，调研组深入了解当地经济收入情况和消费水平，询问卷烟零售户在卷烟经营过程中存在的困难，并推荐指导零售户采用品牌组合销售法、消费积分管理方法等进行卷烟经营。

　　座谈会上，调研组指出：一是要创新性地开展品牌培育工作。全面掌握地方消费情况，抓住今年安居房建设机会，深入了解施工人员特点，针对性地采取培育措施；二是加强价格维护管理。价格低了客户没有利润，紧俏烟价格过高又会引非烟入侵，所以要加强价格维护，结合区域实际分区域逐步开展价格自律；三是加强客户服务工作。着力推进贷记卡业务，帮助客户解决进货资金困难的问题；四是高度关注客户变动情况。及时掌握季度测评后客户经营规模等变化信息，掌握客户销售能力情况，长期不订货、自己不订货和不配合管理甚至干扰市场的客户，可进行优化；五是加强区域销售分析。按“一域一图”的思路，县、乡（镇）或划分的片区要进行周销售分析，客户经理要掌握所服务区域的各种风俗习惯、庆典活动和团体组织活动，抓住机会进行品牌宣传培育；六是多方法多角度进行区域销售能力和消费容量预测；七是加强示范终端建设，以点带面逐步提升；八是结合民俗民风拓展婚庆营销；九是加强先进典型和创新工作的宣传报道，表扬先进，推广好方法。