近年来，受原材料价格上涨和全球疫情反复等因素影响，大部分外购件出现了采购价格浮动较大、采购周期不稳定等情况。为保障外购件物料的供应安全，降低进口件对企业产品造成的技术壁垒和采购风险，2021年，上海烟草机械有限责任公司持续开展《外购件国产化及成本降低》项目攻关，不断提升产品核心竞争力，提高公司整体经济效益。

为做到心中有数，上海烟机公司前期对轴承、传动件、标准装置、电气元件、气动元件等3864种物料进行了专项市场调研。调研结果显示，价格上涨的物料种数共2434种，价格下降的物料种数共1430种，其中传动件及电气元件价格涨幅相对较高。

在此基础上，他们组织多部门联动，采取多项措施，力求有效降低外购件采购成本。

在招标采购环节，把好价格关。以专项市场调研报告为基础，采购业务员提前根据物料特点拟定成本控制策略，为招标实施提供了重要的数据支撑。在招标前，与供应商进行交流和价格谈判，合理设定拦标价格。在这一系列措施下，招标平均价格下降3.35%，实现了部门最终采购成本的管控目标，验证了市场调研、市场信息应用的实效性。

同时，实行同质化替代，保质不涨价。结合专项市场调研信息，业务人员重点对采购渠道有风险、采购周期异常、技术更新替代和价格涨幅异常的情况进行细化分析。针对电气元件、气动元件、机械传动件共三个大类五个方面急需解决的零件，分门别类汇总形成问题清单，并与供应商沟通，寻求改进方案，最终形成了《外购件市场调研反馈信息报告》。这份报告涉及气动元件的备选方案建议、物料停产的替代建议、电机产品渠道风险与延展性改制的建议，以及传动件同质替代的建议等，由技术部门进行评估，视具体情况实行同质化替代。

针对383种进口件物料以及因各种原因不能保证供应的物料，上海烟机公司组织人员进一步梳理，将解决问题的重点放在金额大、采购周期过长的物料上，包括离合器、联轴器、小型装置、导轨、加热板等91种物料。比如，清单涉及的离合器主要有10种型号，可使用国产同质产品进行替换，经现场试用与验证，最终实现单台机组15%的成本下降，采购周期缩短为4周，为后续产品机组的延展性替换提供了保障。再比如，小型机构装置成本占比较高，技术人员进行改制验证，测试结果显示国产新装置试用效果良好，将在2022年进行全面替换使用，最终可实现70%的成本下降。

目前，上海烟机公司运用采购渠道优化、技术替代方案论证、国产品试验等方法，已有163种（含加工类）零配件实现了国产化或已有国产化备选方案，占采购风险清单的42.56%，使得ZB48单套机组进口件较之前成本下降27.83%，ZB416下降61.66%。

此外，对于不在风险清单中的产品物料，他们亦采取相关措施。目前，已经完成及落实替换的产品物料共计17种，单套机组外购件采购成本下降68%。其中，效果最显著的是ZB416机组使用的西门子状态监测组件，通过技术攻关及价格谈判，价格下降至10万元。