按照“金九银十”的俗语，每年九十月才是零售的高峰期，而11月一般都是零售冷淡期。然而当前正处在一个多变时代，过去的那些所谓的“金科玉律”也非绝对准确。可以这么说，如今销售市场变幻无常，无法精准预测。

以农村的卷烟市场为例，现在的农村卷烟市场无论是消费者群体结构、消费需求以及消费档次等诸方面变化大，和过去相比简直判若两样。那么今年农村十一月卷烟市场情况又如何呢？为了更好地帮助卷烟零售户全面把握农村卷烟市场动态，有的放矢备货，以更好地做好卷烟销售，最近笔者走访该市数个农村，通过和广大消费者和零售户接触交流，发现农村11月份卷烟市场有一些明显变化。

一、年青消费者回归。

在走访的十多个村庄中发现，今年与去年相比一个明显变化，是农村30多岁的回乡青年较多。这是源于今年经济下行压力较大，原本这些在外打工的年轻人由于公司裁员，或者企业降薪收入不多而选择暂时回乡。比如某村，最近返乡的30多岁左右年轻人有20多人，突破历史新高。这是前些年未曾有过的情况。当然这些返乡青年中，有不少烟民，依然在吸烟。他们并没有因为暂时“失业”而选择禁烟，换句话说对依然情有独钟，爱不释手。这对农村卷烟零售户来说倒是好事，毕竟有助于卷烟销售。当然如何满足这些年青人消费“胃口”，服务其“消费需求”，从而投其所好备货卷烟，这是农村零售户需要考虑的问题。只有满足他们需求，服务他们需要的备货才是有效的，也才能推动卷烟销售。建议农村零售户要多与这些年轻人交流，把握他们的消费心理和消费理念，从而有的放矢备货。

二、丧葬用烟较集中。

在走访中发现，今年农村还有一个奇特现象，就是丧葬用烟集中，这应该是今年特有现象。以前，在农村葬坟基本安排在农历腊月（大概12月或元月份），究其原因那时候好多在外的人都陆续返乡，因此安排葬坟等有人帮忙，而且也很方便，而安排在11月的几乎微乎其微。可是今年却不一样，在走访的一个村，就有5家在11月份葬坟。询问缘由其中不少人说：“据天气预报，11月大多天气晴朗而且气温适宜。而且今年上半年晴朗天气居多，担心年末雨雪冰冻天气几率增大，这样集中办酒席很不方便。” 因此，建议各地农村零售户都要高度关注一下本地的情况，以便做好有效应对措施，推进卷烟销售。

三、卷烟档次稍稳定。

在走访中，笔者发现今年农村卷烟消费档次趋于稳定，这也是不同于以往的一个显著特点。以前在农村卷烟需求存在攀比心理，为了面子和虚荣心，大家不甘示弱。如果哪家有事办酒宴用30多元烟，那么村庄临近的后面一家有事用烟绝对不低于前一家用烟档次。大家都相互攀比，仿佛低了就丢了面子和尊严。正是在这种攀比心态支配下，农村卷烟消费档次越来越高，而今年却出乎意料的趋稳。在走访的几家已办葬坟或拟将葬坟用烟档次，没有出现后一家高于前一家的计划和打算，有些拟办酒宴的甚至选择卷烟档次还略低一些，这是以前很少发生的。因此建议农村卷烟零售户要密切关注需求变化，或许这与当前流行的“降级消费”有关吧。

总之，如今的农村卷烟市场是在不断变化的。希望广大卷烟零售户要高度关注，不能以老眼光看待新问题，不能坐在店里臆想市场，而必须真真切切走访市场，了解市场，把握变化，才能更好地卖好烟。