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贴近大自然的年轻人,带火『原生态』营销

2024年06月20日 来源:腔腔说
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最近,电视剧《我的阿勒泰》的火热,带火了新疆风光,让原生态的大西北再次被人们向往。在剧中,观众们能真实地感受到一种远离都市喧嚣、回归自然本真、放松和享受当下的生活状态。

近两年,情绪价值被广泛需求,再加上理性消费的潮流,人们清醒地认识到大自然是最好的情绪疗愈师,于是纷纷奔赴户外,开始与大自然的亲密接触。在这一爱好倾向下,与原生态、大自然有关的产品与营销也受到了消费者的关注。

01、远离都市喧嚣,为原生态消费

春风拂面露营户外,夏日炎炎奔向大海,秋高气爽驱车草原,皑皑白雪正是滑雪好季节……中国地大物博,连山带海,自然风景多样,每个城市、每个省份都有自己独特的自然风光。便利多样的自然条件,为原生态消费提供了便利。

原生态消费有以下几种方式:

「向晚意不适,驱车登古原」。自驾去大自然中,自驾旅游简单便捷,随走随停,以小型消费为主。从春天以来,采摘、稻田火锅、花园火锅、油菜火锅、瀑布火锅消费正盛,就是都市人在模仿原生态生活的表现。

「朝辞白帝彩云间,千里江陵一日还」。坐飞机、火车去大自然中,这一方式高速高效,能用最少的时间看最多的风景,以酒店、车马、小长期的大型消费为主。

「久在樊笼里,复得返自然」。这是大多数年轻人的常态,受工作、生活、经济水平等的影响,长期生活在城市的钢筋水泥中,对自然的向往只能通过消费完成。

与大自然有关的影视作品、卷烟产品、卷烟营销等被高度关注,如电视剧《我的阿勒泰》、娇子(青海湖)、贵烟品牌「遇见贵州 人间烟火抚人心」、《瓦尔登湖》畅销、利群「跟着东坡去旅行」圈层活动等。

02、烟草品牌如何牵手原生态

每一次消费热点的出现,都会推动一些针对性的产品和营销策略的产生与火热。随着城市化进程的加快、情绪消费崛起、年轻人的社会压力持续不减,可以推测出原生态消费还会持续一段时间。有意向的烟草品牌要迎合这一趋势,在多个方面做好相关营销。

第一,更新品牌文化价值观,树立舒适、自然、松弛的品牌文化。

品牌可开发出与自然高度结合的品牌传播语,营造宁静、舒适的生活氛围。产品设计要注重简约、舒适和绿色环保,避免过度包装和过度设计。

第二,以大自然、生态原材料为依托,开发新型产品。

比如,黄山(天高云淡细支)是烟丝加入适当玫瑰精油,结合非燃烧改善技术的石斛精华,通过数字化调配,而形成的独特「雅甜香」香气以及玫瑰甜+石斛润的特色口味。

关于玫瑰精油,是安徽中烟创建了黄山焦甜香产业融合科技园,自主种植、自主提取、自主调配、自主生产的大马士革玫瑰精油。这一系列「自主」,就让人感受到了其原料的原生态特质。

第三,创造氛围感,提供独特的体验。

上文提到的瀑布火锅,是通过把火锅搬到瀑布附近,让消费者感受原生态的环境。烟草品牌既可以将品牌搬到原生态环境中,带消费者去烟田、山中等真实的大自然环境中,感受这一氛围,也可以将原生态搬到品牌上,通过直播间、短视频等形式,让消费者从线上感受,满足更多人所需。

比如,宜家营造真实的家庭场景,让消费者能够身临其境地体验家的感觉,感受到产品于家庭环境中的真正用途。

与大自然亲近,是人的天性。在全民追求美好生活的当下,随着城市人口越来越多,人们对于大自然的需求也越来越迫切。

品牌的本职工作就是通过消费提供服务、满足需求从而获取利润,因此应该积极通过更新品牌理念、打造相关产品、提供场景体验,满足消费需求,建立相关竞争优势。

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