“不是北欧去不起，而是哈尔滨更有性价比。”

“不是羽绒服买不起,而是军大衣更有性价比”。

“不是保时捷消费不起，而是共享单车更有性价比。”

近段时间，“不是，而是……更有性价比”这一句式的热度愈发高涨。在腔腔看来，这恰恰委婉地展现了一种正在流行的消费观。回首从前，小编购物也曾动辄豪掷几千，到如今三思而后行，再三咬牙只为购买一个百元单品。

正是因为像小编一般的普通人越来越有意识的“节衣缩食”，不再迷信大牌，而是转而拥抱“平替”，所以，曾经被遗忘的军大衣，今年爆火刷屏。曾经被不屑的拼多多，今年市值一度超过了阿里。

那么原因何在？

据权威媒体分析，一方面，很多普通人的收入确实有所下滑，毕竟经济基础决定上层建筑，用于消费的金额当然会被缩减；

另一方面，奉行“极简生活”的人越来越多。从迷信大牌LOGO到对品牌溢价祛魅，从盒马生鲜、山姆会员店到楼下小卖部、小区菜市场，从打车上班到公交通勤，很多人发现，清除不必要的物欲，挣脱消费主义的驱使，反而可以更诚实地面对自己的需求。

简而言之，当代的消费者既要物美，也要价廉。

所以，平替时代，既是因为宏观环境正在渐变的例证，也是一种自然而然的针对生活方式的变革，更是一种人们调节自我与外物关系的努力。

其实，早在几年前，平替之风就初见端倪。大概在2020年前后，那些原本就很畅销的四、五类烟变得更加紧俏，出现“低端烟一烟难求”的景象。很多零售户都认为低端烟供不应求的局面会持续很长时间。

除了官方因素之外，诸多消费者也在大量囤积和抢购四、五类烟。在小编看来，这股抢购热潮在一定程度上也反映了消费者认可平替消费理念。毕竟在一部分消费者心中，卷烟的高中低档次并没有太大影响，只作提神解乏之用，“价廉”这一因素就至关重要。

但是在另一部分消费者心中，卷烟消费降档既然已成事实，那肯定会选择吸味更好、更符合自己口味偏好的产品，这也是众多大单品在市场竞争中地位更加稳固、拥趸更加坚定的重要原因。

那么，难道平替时代要回归之前“低价竞争”为主旋律吗？不。平替的底层逻辑不在于“平”，而在于“替”。

各品牌不是要单纯降低价格，返回低端价格战，而是升级性价比，满足今天更理性的消费者的种种需求，用性价比高的产品“替”代性价比低的产品，才是平替时代题中应有之义。