每到元旦、春节之际，卷烟工业、商业、零售户就开始了一连贯的动作。其主要目的是聚焦零售客户需求、营销服务、盈利提升、志愿帮扶等工作重点，以尽可能释放元春市场卷烟营销的全新活力。

比如成立市场调研组，针对不同地理位置、商圈类型、经营业态和经营档级的零售户进行入户走访调研，为节日期间市场开发提供依据；

又如帮助客户张贴节日门店促销宣传、指导节日营销陈列、装扮节日元素饰品等措施，营造年味氛围；

再如通过日常客户拜访及市场调研时机，真实了解困难零售户的日常生活、身体状况、店铺经营等信息，针对不同客户的实际情况制定“量身化、亲情式”营销帮扶策略。

2024年的元春市场，或将成为卷烟“节礼消费”的爆发。为什么这么说呢？

——贺岁是常态。

对于历年元旦、春节节点的临近，消费者的情绪都会较平常升温，春节期可以说一直以来都是消费的“黄金期”。

在这一阶段，一些品牌会自然而然筹划和储备一款货一系列纪念款产品、节日海报，进行传播造势。这已经是每年卷烟品牌的常态化动作。

——“K”型消费已经出现

这种消费状态，对于高净值人群来说，是满满的幸福感，对于普通工薪族来说，是精打细算。

具体来讲，高净值消费群体更愿意为情绪价值买单，对于美好生活的向往会带来非常好的消费激发。而更多工薪群体，则是在理性消费的同时，进一步规划生活的节奏，能不买的不买，能少买的少买。因此，物美价廉的心价比依旧很受欢迎。

但是，不论是高净值人群还是更多普通人，他们在元春到来的时候，都会到达一个情绪满格的状态，一年的拼搏，让他们想要慢下来，回归生活、回到亲朋好友之间，体会生活的真谛。

这就推动了礼赠消费回归，消费者越发强的社交迫切感、身份配得感、价值共鸣感，都推动着街里市场的蓬勃发展。

——已有品牌率先布局节礼市场

从品牌的当下发展来看，处于继续分化、审慎乐观的状态。一方面，坐稳普一类，以创新兜好下限；另一方面，赋予节礼文化以高端价值，做高端高价储备，拉高品牌创新发展的上限。

2024年将有望成为“节礼”大年——目前已经有多个品牌涉足节礼营销。比如玉溪翡翠的“逢年过节送翡翠”“一品翡翠中国礼”，又如贵烟的“礼成千年，香传天下”，这些都是紧跟节礼趋势的率先布局。

进入2024年，消费进一步转型，留给各品牌的发展机会更加多样，品牌接下来保持节礼消费的活跃度，非常重要。

那么，节礼消费如何拉高上限？

不妨从这几方面进行尝试：人群上，进一步锚定“高净值人群”，这帮人的可开发潜力更大；营销上，定制礼盒不能少；文化上，进一步丰富节日营销的文化触点，激发双向情感链接；情绪价值上，短期战术+长期战略，关注节日之外的品牌资产沉淀；同时，中式内涵也是一个重要内容，节日内涵外延，千禧一代赋能传统文化，也是一种趋势。