时代奔涌不息，消费潮流更迭。从性价比时代到颜价比再到心价比，消费趋势的变迁，让品牌立足价值回归，不断追寻更好、更持久的发展之路。

性价比时代：便宜耐用、知名可靠

曾几何时，物质生活较为匮乏，人们追求更充分的物质满足感。

“性价比”是消费者最为关注的卖点。在同等价格的基础上，某款商品具备更强的使用价值，或者提供相似功能的基础上，某款商品的价格更为优惠，自然更受到大家的青睐。“便宜耐用+知名可靠”就是品牌发展的万能公式，“大品牌、大公关、大市场”就是品牌营销的“万金油”。这套理论套用到任何品牌之上都能够成立。

遥想当年，在市场上叱咤风云的“三红一白”莫不如此，产品包装朴素却视觉冲击力强，口感风格醇厚也带来味蕾的超强满足感，总体来说性价比很高是它们的共性，也是它们的营销利器。

颜价比时代：颜值突出，卖点充分

时代巨轮滚滚前行，伴随着经济发展，社会进步，“颜值”成为消费者决策时的关键诱发因素，消费者更愿意购买满足自身审美需求的高颜值产品。毕竟，人对于美的追求总是契而不舍的，伴随着颜值经济而来的是审美红利。

凭借高颜值，小熊电器让年轻人特别是年轻女士一见倾心，爽快买单，从饱和度超高的小家电市场杀出了一条“血路”；凭借高颜值，喜茶、奈雪的茶等一系列茶饮品牌迅速跻身新消费品牌前列；凭借高颜值，兰州（中支飞天花径）、泰山（合悦）、金圣（青瓷）等产品获得无数忠实拥趸……以颜值取胜的案例不胜枚举。

在颜值时代，消费者首先被颜值所吸引，然后才会考虑要不要继续了解、喜欢你、信任你。吴晓波曾说“当大家愿意为场景、为心情、为品质买单的时候，有一个名词性价比消失了，触及了一个新名词颜价比，好看变得非常重要。”

心价比时代：心灵共振、情绪共鸣

最近，国潮成为消费关键词。国风服饰、国风旅行、国风文娱产品等等产品都成为坊间讨论的热点。这一现象与时代背景息息相关，国家综合实力增强、国际地位提升，让消费者特别是年轻消费者产生了强烈的民族自豪感和国家自信感，从而对绵延千年的传统文化产生极大的认同感。

可以看出，消费者选择一件商品，抛开好用、好看等因素之外，更多的选择强化自我的展现。再加上近几年，大家期望得到情绪治愈已成为了一种社会综合情绪。在快节奏生活的高压之下，越来越多的年轻人乐于选择能够用细腻的情感体察来安抚、疗愈精神和心理。

· 天子（中国心）、天子（黄中支）、天子（千里江山细支）等产品以宏大的家国叙事、华夏情怀获得了极大的认可，夺得了满堂华彩；

· 南京（炫赫门）则以“抽烟只抽炫赫门，一生只爱一个人”的爱情憧憬中得以传播进而夯实市场地位；

· 黄金叶（小目标）则以戏谑和调侃的态度引起无数人的情绪共鸣，让消费者乐于品鉴。

从以上案例不难看出，心灵共振、情绪共鸣，足可以帮助品牌建立以消费者为中心的深度连接，促进高效转化。

当然，当今的产品竞争是多维的，单一维度的“X价比”可能并不足以构成平价产品的系统体系。或许，始于颜值、忠于品质、陷于“共情”才是一款产品的最佳成长路径吧。