上周六，因为我的鞋坏了，于是顶着大太阳破天荒地踏进商场去买鞋。终于看上一双看起来「不贵」的，问问售货员，498元，又给放回去了。然后来了一个00后，看见这鞋了，没问价格就买走了。

当时，只要我不觉得尴尬，尴尬的就是别人。我挺胸抬头走出店铺，台面而不能塌。

就在今天，当我正在回复粉丝评论的时候，又遇到了一位出手阔绰的朋友，在聊到「口粮烟」的问题时，有人回复如下：

现在，口粮烟都这么卷了吗？

为了证明不是个例，我又问了身边的几个爱吸烟的朋友，45块钱倒是不全能达到，30块钱往上的可是应有尽有。

犹记得前些年，口粮烟是10块钱一包的居多，后来，成了18~20块钱的居多，现在可好，直接给整40块钱往上去了。

卷烟消费，要建立在尊重市场、遵循规律的基础之上。这一点已是行业共识。问题是：卷烟消费需求固然有其相对稳定的一面，但影响卷烟消费需求的因素众多，既有宏观的，也有微观的，且随时随地都在发生，导致每一位消费者的实际购买量、吸食量充满了弹性，因而消费需求总量也是有弹性的。

也就是说，既要看到消费需求的相对稳定性，把握卷烟消费「基本面」，又要看到消费需求的相对弹性，捕捉市场的不确定性与机会。

这不，对于口粮烟来说，「上位」的机会算是来了。（PS：这里的「上位」，主要是讲口粮烟价位区间的上升。）

关于口粮烟的「认识流」主要有这么3个阶段：

PART1满足刚需

这一阶段的消费者买烟的目的在于满足日常生理需要，加之当时行业内的产品创新力度较为薄弱，技术水平还没有更多元的发展，因此，消费者购买卷烟有一定的固定习惯，且一度认为10块钱的烟就可以满足自我需求了。

PART2理性至上

行业遭遇疫情「黑天鹅」，第四消费潮快速崛起，消费理性回归，中国各地的消费者都愿意，甚至是渴望，花更少的钱，在同类产品或服务中买到具有更好的品质、更独特的品位和更高的期望值的产品。

PART3超高性价比

随着消费者需求的越发高端化、精致化、品质化，消费者对于性价比产品的衡量标准大幅提升，相较与同价位竞品，他们对于性价比高的产品不仅要“好抽”，更要「好看」、「好玩」、「好……」，也就是对于产品的包装、工艺、品质、味道、文化等都有了更「高精尖」的要求，期待产品能够具有「比高更高」的性价比。

具体到价位区间来看，200元以上、300元以下的普一类价位已经成为口粮烟的「强腰」，越来越多的产品入市，烟草产品回归烟草品质本身，一款产品的成立以烟草本香作为基本点，以品质作为核心要素，带给消费者更丰富的品吸、消费、感知体验。

300元以上、500元以下的中高一类烟，以已经成为部分消费群体的新口粮。相比低价位区间的口粮烟来讲，这些高端的新口粮可能更多的赢在包装创新、技术创新的应用上。

总之，整体来说，口粮烟的标准提高了。烟草行业推新已经从「基座维」转向「销量冲刺」阶段。从口粮烟的「上位」也不难看出，行业高端化的趋势越来越明显。同时，在「136/345」政策指引下，品牌高端化的发展趋势也会更加明显。

随着高端化潮流愈演愈烈，更多的品牌将在新口粮烟市场进行布局，口粮烟市场或将在今年迎来一轮爆发式「换血」与「增长」。听说今年有很多品牌已经储备了新品口粮，可见「鲶鱼效应」在口粮烟界已经开始发生作用，剩下的就拭目以待吧~