在社会里，我们每一个人都有一个标签。标签的背后由来就是人天生都有的归属感的需求。能打动人心的广告都是能激发出消费者心中归属感的广告。让他们产生一种“错觉”，用了这款产品，就是这个群体里的一份子。

现在的卷烟销售也是如此，如今的市场已然与之前的情况不同，消费者的单向消费意愿已经演变成多样消费，卷烟购买的也不再仅仅是产品了。那么消费者除了在买产品以外还在买什么？

01、买的是价值认同

在3.0的传播时代，信息对称化，大众愈发地精明。人们购买商品不再是“看见什么就买什么抑或者是你给我推荐什么我就买什么”。

相反，如今的消费者在购买产品的时候会“货比三家”，寻找他所认同的品牌或者产品。

这种认同，可能是认同这个产品的性价比，也可能认同产品质量，又或是认同产品的背后品牌调性和产品价值。

个人消费，买的是“价值”。社交场景下，在消费产品时，消费者会考虑品牌的附加值，会选择满足更多心理需求的品牌。

现如今的卷烟消费也是如此，价格已不再是消费者唯一考虑的因素，而更看重的是产品本身的价值，可以直观地彰显出消费者的品位与社会地位。

02、买的是美学认同

在探讨消费市场时，不论是人、货还是场，越来越多的话题开始围绕“颜值”“设计”“审美”等出现。高颜值能让“被说动”变为“我想要”。

在消费升级的社会背景、高质量发展的行业背景下，美学建设成为烟草品牌近年来持续精进的重要课题，特别是在近两年的产品上新方面，美学的作用愈发凸显。

产品建设更需注重美感的传递，越来越多的品牌意识到了创新“美”的表达，是构建产品核心竞争力的关键一环，于是越来越多具备美感的产品涌现，让我们看到了美学建设的无限可能。

03、买的文化认同

“以文化入人心。”如今随着消费市场环境的改变，产品所折射出的文化属性是消费者同样看重的，像国潮的涌起，就是消费者对传统文化的认同。

那么换位的烟草市场亦是如此。越来越多的卷烟品牌将属地特色文化与品牌的价值理念相融合，生发出带有地域文化的品牌内涵，进而提升品牌自身的文化价值，独特的文化符合能够强化品牌在消费者心中的价值记忆。