最近，小编的奶奶兴奋地打电话来，说自己给孙女准备了个宝贝，速速前来领取。

小编闻风速到，原来，老人家在直播间买了一床桑蚕丝被。老人家认认真真地叮嘱小编，这可是意大利工艺，好滴很。小编不禁感慨，时代变了，奶奶不听收音机，改玩直播抢购了。

不过话说回来，现在的老年人的消费观念确实相比从前是越来越前卫了，正在逐步抛弃「钱不花，存起来」的传统观念，新时代消费思维，好像也悄悄地进入了他们这一代的脑海里。

尤其是前些日子大面积的阳人儿，周围好像有更多老人希望活在当下。退休金留着干什么？保健品买起来，足力健买起来，乳胶枕买起来，蚕丝被也买起来，哈哈……卷烟也买起来~~~

近些年，一些老年用品市场的迅速发展也印证着这一趋势——

「悦己式」消费显现

目前，我国市场上的老年用品将近3000多种品类，有些价格甚至高达数万元。同时，老年人保险、理财所占的比重也呈现出逐年上升的趋势。

由此来看，老年人在消费观念上逐渐转变为「悦己式消费」，除了日常衣食住行，对于个人的投资和健康投资，也越发关注。老一代乐意付出金钱，换得更多的时间去保健理财、休闲、娱乐。

中老年功能性场所增多

由于年龄及身体状况，大多数老一代在消费时，喜欢选择近一点或方便休息的地方，最常见的就是家门口的门脸及菜市场。

如今，我们发现，伴随着儿童功能型场所增长起来的，还有中老年场景的进一步丰富，公众健身器材、街心公园变多，中老年养生商铺增多，在消费场所当中，能够就地休憩的地点也增多。

喜欢新鲜事物

老一代也喜欢新鲜事物。一般来讲，老年人出门消费的时候，比较喜欢结伴同行，所以一些思想比较前卫的老年人会逐渐影响到周围的老年人，带动大众消费，因此，老年人之间相互口碑是影响老年人消费的重要因素。 

对烟草消费的借鉴意义

随着老年人消费群体越来越庞大，未来老年用品市场将会越来越成熟。在这样的背景下，卷烟消费中，老年人消费也是不能被忽视的。

01、多多介绍产品的功能性

我们知道，化妆品里面的烟酰胺、玻尿酸、富勒烯、神经酰胺、虾青素等等都是功能性的卖点，同样，老年人买烟也是看成分的，比如，加入卷烟里面的成分赋含药用价值，再如，对一些低焦类卷烟进行宣传，或许就能成功俘获一批老年保健大军。

02、社区惠民活动人气

老年人喜欢群体式活动。对于终端烟酒店来讲，平时可以不定期举办一些惠民活动，进行一些温情的线下活动推广，通过社群传播，把老年顾客笼络到一起，引流到门店，刺激一波消费。

03、适度搭售暖人心

烟酒店老板可以针对不同类型的老年消费者进行不同的销售，比如：喜欢热闹的老年人群体，可在店内摆张茶桌，提供免费茶水；喜欢实惠的老年人，可以推荐一些性价比高的产品给他们，并多送几个打火机之类的搭载品，笼络人心。逐渐把更多老年人引来店里购物，也会带动身边的亲朋好友一起来消费。