随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，消费群体对于品质生活的要求越来越高，于婚礼方面来说，品质要求更多体现在仪式感的强化和氛围感的打造。婚礼作为人生大事，虽不能同古代三书六聘那般繁琐，但对于愈发注重仪式感和氛围感的年轻人来说，婚礼氛围至关重要。

据相关数据显示，在婚礼场地方面，62%的新人会关注宴会厅厅高对婚礼氛围的影响；婚服方面，81%的新娘还会关注拖尾长度展现出来的效果……“一切不留遗憾”的结婚完美主义进化论折射出新人对婚礼的重视，因此他们不吝于投入数倍于收入的资金完善婚礼的方方面面，以期打造一场令人印象深刻的婚礼。

在结婚核心品类的基础上，当代新人多元化、个性化、时尚化需求推动结婚品类延展至婚前婚后全链条，其中，对于喜烟这种更具社交属性的婚礼用品，在意和来宾美好互动体验的年轻人寄予了更高的期待。他们选择喜烟不再只凭知名度和包装，开始更加关注品牌所蕴含的美好寓意和产品背后的故事以及对婚礼的氛围影响。

烟草行业的婚庆营销也不乏一些经典案例。早些年，双喜品牌的世纪婚礼活动，呈现出一个个真实而又感人的故事。于品牌而言，那不仅仅是一场隆重的婚典，更是一次重要的发掘喜悦、传递喜悦、诠释喜悦的品牌传播。现在，双喜（硬世纪经典）以“穿越世纪，与你香遇”的传播语，再次焕新升级，给予新时代新人以本香本味的本真体验，让更多新人可以穿越浮躁人海体验到爱情的浪漫初心。同样地近些年，玉溪品牌通过“心动事务所”开展系列场景圈层营销，通过一系列与爱情主题相关活动内容开展，让更多人感受着别样的婚礼氛围，更为年轻一代展示了多场“婚姻”与“爱情”的别样“show”。

年轻人的需求变化让婚庆市场变得更包容，但烟草品牌若想俘获新人的芳心，需要打造与以往不一样的氛围“show”，来满足年轻人对婚礼氛围的想象、对爱情的期许、对品牌的认可。由于目前，婚庆市场中，跨界联盟等营销方式较少，因此可通过婚庆人群的场景营销进行跨界联合，让营销破圈才能让人群入圈。

烟草品牌在进行婚庆人群的场景营销活动时如何营造 “氛围感”呢？

一是跨界有理，跨界选择要符合婚礼需求、要与品牌元素有效结合。例如，可选择4S店或婚车租赁行业进行跨界联盟，一辆辆装饰着鲜花和彩带的漂亮婚车是结婚过程中必不可少的，婚车的讲究很多，也包括了给婚车司机发喜烟这一环节，通过婚礼、婚车、喜烟的这种桥接进行跨界营销。踏出家门坐上婚车一路驶向婚姻殿堂，跨越两个阶段的这一段路程，大有文章可做，空间的氛围感取决于设计的水平和对人群心理的把握。

二是强调与品牌文化和价值理念的联系。一位95后新娘表示：“结婚是一生一次的大事，比起繁琐的流程和形式，我更期待这一天能跟另一半携手创造美好的回忆，让所有人拥有幸福快乐的体验”。当前年轻人结婚消费观更多元，注重自我满足感，拒绝俗套形式、形式主义，更注重享受结婚过程中的幸福体验，增加和亲友的美好互动，彰显自我的审美追求等，为结婚注入更多“幸福力”。场景营销一定通过有创意的活动进行表达，“走心”的活动内容，才能引起消费者的共鸣和好感，有效的品牌联系，才能建立起消费者对品牌的认知和认可。

三是满足社交需求，放大过程中的高光时刻。结婚消费已成为一种社交货币，超八成90/95后经常分享结婚相关内容。对于结婚新人来说，结婚过程是人生中重要的高光时刻，不论是美美的婚纱照，还是浪漫的婚礼过程，都是社交平台高赞预定。面向婚庆人群的场景营销活动，营造品牌的社交氛围将会是引起年轻人好感的一大要点。

烟草品牌进入婚庆市场，不仅要在品牌自身上做好准备，还要在婚庆人群的营销活动上下足功夫，了解消费者的结婚观和需求变化以作应对，而在当下，对结婚人群来说，通过跨界联盟进行场景营销，强化氛围感引起共鸣，更能俘获他们的芳心。