近日，一份BCG腾讯营销洞察《中国奢侈品市场洞察报告》引起了小编的注意，数据显示，1990年至2000年出生的客群已达奢侈品市场50％的人群占比，市场规模贡献也达46％。可以看到，90后群体已经成为奢侈品消费的中坚力量，成长在物质条件富裕的大环境下，他们对奢侈品的消费观念独树一帜。只有深入了解90后群体的消费习惯，才能真正抓住这一圈层。

消费目的多为“自我奖赏”

在90后的消费理念中购买奢侈品是奖赏自己的重要手段，他们更重视购买产品所带给自己的“仪式感”。在“悦己式”消费理念的主导下，品质取代价格成为消费的首选因素，不仅要品质好还要颜值高。同时，90后消费群体在选择某个商品时，也看重品牌的调性是否与自身相协调，期待能在产品身上获得自我认同的慰藉和喜悦。

更愿意尝试新产品

报告中显示，消费者对于奢侈品的整体品牌流动性较高，不到40％的消费者忠诚于特定品牌，超过八成的消费者过去两年都尝试了新品牌。从奢侈品消费市场可以看出，消费者对于高端产品呈现出愿意尝新的态势，尤其在年轻圈层中更为明显。

卷烟品牌的升级之路

品牌焕新正当时。年轻圈层更喜欢新品牌、新产品，不仅体现在奢侈品消费市场上，也体现在日常消费中。从一些老字号品牌经过焕新不断出圈就可以看出，比如大白兔、钟薛高不断和其他品牌跨界合作，在激烈竞争中，成功获得消费者好感。在卷烟品牌中，黄山品牌精心打造了“石斛润”家族，不断焕新产品形象，也提升了品牌在消费者心中的价值。

打造美好消费体验。从奢侈品消费市场上，我们看到了逐渐崛起的90后力量。在新消费理念的影响下，年轻圈层更注重美好的消费体验，时髦、好看的产品更容易吸引消费者的目光，高品质的产品更注意抢占消费者心智。而且美好颜值的产品，本身也能给消费者带来身心的愉悦感和自我的满足感。卷烟品牌要想抓住这一圈层，不仅要有高品质，还要有高颜值，给消费者打造出一种美好的消费体验。

总之，卷烟品牌要想在激烈的市场竞争中，获得突围，要瞄准当下的消费热点，迎合消费需求，才能抢占消费者的心智。