现在的商品五光十色，流光溢彩，多得让人眼花缭乱，消费者多以第一感官的感受就做出选择，而越来越少通过凭经验来购买，“新、奇、特”成为了消费者购买的客观标准之一。我们的客户如何运用起“新、奇、特”，创造出销售新需求呢？

新，对于新品敢于进货。新品上柜对很多零售客户是有困难的，大家的惯性思维是“有人卖，我才订！”。 我们要适时转变思维，特别是烟草公司新引进的卷烟，都要尝试去订购一条销售一下，这即丰富了卷烟的选择，又提高了店铺新品的毛利。

奇，抓住消费者猎奇心态。除了满足基本需求，商品最吸引消费者的还有一个是其自身的与众不同，如何在与众不同上作文章呢？可以多和客户经理沟通交流并开展一些消费者需求的了解，找出符合区域消费热点的目标品牌进行特色陈列、突出陈列，并且依据品牌亮点编个推荐顺口溜，即能高效的向消费者推荐，又便于口口相传，提高品牌宣传的广度，增加潜在消费。

特，采取独特的营销方式。可以通过学习和借鉴其它商品的营销方式，找出符合自己的好办法，积极的采取推广行动，例如通过特殊主题营销，或是跨行业的联合营销，来营造独特的购物环境，从而吸引消费者进店，诱发他们的购物欲望，进而开拓出新的消费者。