近期一条深圳电子烟企业宣布破产的消息再次在行业内引起热议，加上之前东莞的一家电子烟企业宣布破产，难免让人猜想电子烟行业爆雷的企业还有多少？今年行业的生意大不如以前，老板的压力很大，宣布破产相信也是不得已而为之。干不下去无非就两个原因，一是资金链断裂二是新订单跟不上。做企业都不希望发生这一幕，所以我们需要引以为戒。

一、资金链断链原因分析：

市场策略失误

盲目铺货：电子烟企业在拓展市场时，为了追求市场份额的快速增长，部分企业往往采取大量铺货的策略。然而，这种策略忽视了市场需求的真实情况和变化趋势，如果动销不好就会导致渠道压货严重，回笼资金周期长。

过长的账期：为了吸引渠道商和零售商的合作，部分电子烟企业通常会给予较长的账期。然而，在市场环境恶化时，渠道商和零售商的回款速度变慢，甚至可能出现坏账，就会加剧企业的资金压力甚至是致命打击。

财务管理不善

部分电子烟企业在快速扩张过程中忽视了财务管理和风险控制的重要性，没有设置财务红线。盲目追求市场份额和营收增长，导致资金链紧张、债务缠身。当市场环境发生变化时，企业往往难以承受压力而陷入困境。

改进措施：

客户信用评估：建立完善的客户信用评估体系，对客户的资质、信誉、历史回款记录等进行全面考察和评价。根据评估结果，调整客户的信用级别，并在营销政策、终端支持以及风险防范方面区别对待。

合同与协议管理：确保与客户签订的合同或协议条款齐备，明确双方的权利义务关系。对于大额订单或长期合作客户，可以考虑引入第三方担保或要求客户提供押金、保证金等以降低风险。如必须放账期，也可以考虑和第三方供应链金融机构合作（比如品宝龙电子烟供应链金融），通过专业机构解决海外业务账期问题。

应收账款跟踪与催收：建立应收账款跟踪机制，定期对账龄进行分析，对即将到期的应收账款进行提前催收。同时，对于逾期未还的应收账款，要采取果断措施进行催收，必要时可诉诸法律手段。

提高国际贸易认知：建立完善的国际贸易交流规则及流程，严格遵守加强风险意识，培养专业的国际贸易运管人才。

二、新订单跟不上原因分析

政策和市场需求变化

随着消费者对电子烟的认知加深，口味禁令及产品限制、税收等政策的变化实施，电子烟原有产品的吸引力下降，消费新需求发生变化，市场需求会出现阶段萎缩。此外，传统烟草企业巨头开始在电子烟领域发力，利用其品牌、渠道和资金优势对已有电子烟企业构成威胁，进一步加剧了市场竞争的激烈程度，迫使缺乏核心竞争力的电子烟企业出局。

市场集中度提升

随着电子烟市场的不断发展，市场集中度逐渐提升，头部企业占据了大部分市场份额。中小企业在这种局面下如果没有硬本领难以立足，面临被市场淘汰的风险加大。

行业竞争加剧

各国家对电子烟政策的严管企业能不能跟得上？区域市场头部化如何应对？缺乏核心竞争力的产品怎么办？客户要求账期要不要接？存量市场渠道卷、产品卷、价格卷，博弈难，拓新市场资源匮乏，人员跟不上，更难！这些都在说明行业竞争加剧，想获得理想的新订单困难重重。

经营思路陈旧

电子烟过去的机会时代已经结束，不重视用户产品化的大单贸易思维已经让这个行业卷不动了，导致的后果就是渠道严重积货、货款收不回、产品无用户细分严重同质化、海外自主品牌崛起、市场和消费者基本都不在中国企业手里、订单减缓订单额下降。没有真正走向市场了解用户真需求，没有扎根运营市场稳定渠道拓展新用户，没有真正懂国际贸易风险与运营的企业在合规时代都将面临被洗牌的风险。

改进措施：

合规时代，重新定位

电子烟进入合规时代，企业运营思路要主动求变，所以结合电子烟合规时代的特征企业要做全方位的调整，重新定位很重要：企业定位、品牌定位、产品定位、市场定位、用户定位，想明白定清楚方向有利于顺合规时代之势接单。

紧跟政策变化，调整市场策略

密切关注全球各国电子烟监管政策：各国家电子烟行业的监管政策不断升级变化，给行业发展带来不确定性。因此，电子烟企业需要密切关注研究各国政策动态，及时调整市场策略，以适应政策变化。

合规经营：确保电子烟产品的生产和销售符合当地法律法规要求，避免因违规操作导致的市场风险和订单下滑。

加大市场调研与分析，开创新品类

深入了解电子烟市场的现状、趋势以及消费者需求，分析竞争对手的产品特点、价格策略、销售渠道等，找出自身的差距和优势，通过重新定位确定差异化创新方向，敢于引领产品趋势、敢于做新品类第一或唯一，向用户找差异化。

积极拓展销售渠道，降低市场依赖

自己主动下场开发市场维护用户：自己主动在海外扎根市场、开发市场、维护用户，建立自己品牌或是产品的社群组织，同时积极拓展确定渠道客户，双线并进，让海外更多的人来卖自己的产品，自己主抓用户维护。在巩固现有市场的基础上，一定要不断积极开拓新的销售渠道和市场，降低对单一市场的依赖。

拓展海外多市场：考虑将产品销往更多国家和地区，特别是那些对电子烟监管相对宽松、市场潜力较大的地区。通过拓展海外市场，分散经营风险，降低订单下滑的影响。

加强品牌营销，提升品牌知名度

广告宣传：通过广告宣传、社交媒体推广等方式，提高品牌知名度和美誉度。加强与用户的互动和沟通，建立良好的品牌形象。有品牌影响力、有用户心智力，也可以降低订单下滑。

口碑营销：注重口碑营销，提升客户满意度和忠诚度。通过提供优质的产品和服务，赢得消费者的口碑推荐，吸引更多潜在用户。自己拥有良好的市场用户口碑基础，可以拉动终端动销、加快资金周转，有助于防止订单下滑。

三、未来展望

行业整合加速：随着市场竞争的加剧和监管政策的收紧，电子烟行业将面临一轮大洗牌。那些无法适应市场变化和监管要求的企业将被淘汰出局，而区域头部化或细分品类头部化将成为趋势，精专特新的电子烟企业更具有未来。

技术创新与合规发展：未来，电子烟企业需要加强技术创新和合规发展。通过研发更加安全、健康、符合监管要求的产品来满足消费者的需求；而我们不应该停留在中国企业之间内卷，应该放眼全球，关注全球电子烟消费者、关注全球电子烟贸易的风险规避、关注全球电子烟品牌、产品的诞生，关注全球电子烟政策的变化与市场机会，做海外电子烟市场需要关注的点还很多很多，关注它、研究它、吃透它就会有订单机会，国内企业要加强合作，互通有无，共同抵御海外贸易风险。

及时止损，适时退出

如果出现严重财务状况或是通过重新定位评估，自己驾驭不了或是跟不上电子烟合规时代的要求，主动及时止损、适时退出也是一种选择未来的方式。

接下来，还会不会有破产或是退出电子烟行业的企业，在这里不好定论，相信在电子烟合规时代，也是一次升级的机遇时代，不论是哪种主动选择，都会有一条适合自己的发展之路，不羡慕别人，走自己正确的路。