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烟草味电子烟溃败:打击黑市难以转化正规渠道销量

2023年06月06日 来源:证券时报
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记者近日见了多位电子烟消费者,用的都是果味电子烟。政府打击电子烟黑市的努力,并没有将消费者改造成为烟草口味电子烟用户,合规电子烟厂家面临用户持续流失。

去年10月1日开始,全国范围内果味电子烟禁售,政府强令销售国标电子烟,国标电子烟是烟草口味的雾化电子烟。这时候国内任何渠道销售果味电子烟都属于非法。

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但是消费者已经成为忠实的果味电子烟用户,可以说,正是种类众多的果味电子烟,拓展了电子烟用户群,他们追随的是果味电子烟,一旦品牌方放弃果味,他们就放弃品牌方。他们不是烟草口味的原生居民,对烟草口味难以适应。

另外,国标电子烟具上,需要刻上一些吸烟有害健康的文字,这就限制了烟具材料的使用,让烟具不再美观。原来一部分时尚青年会把烟具挂在脖子上,现在这些时尚青年改变了这一习惯。

电子烟黑市应运而生,这在禁止果味政策下达那一天,就已经可以预测,这也造成当时电子烟上市公司大跌。不过当时也有观点认为,政府为了税收,会保护国标电子烟,打击黑市电子烟,国标电子烟一开始推广确实比较难,但等推广一段时间,市场缺少替代品,就会逐渐赢得消费者。

但是这种情况并没有出现,以电子烟行业龙头来看,从销售额上看,今年一季度比去年四季度还低,而从去年四季度开始,打击黑市电子烟的行动就没有断。

这说明,即使黑市厂家被打击,非法渠道被断绝,涉案金额动辄上亿元,黑市电子烟依然没有断绝,还是有人铤而走险。这主要是因为黑市电子烟利润非常丰厚。

没有监管时电子烟被称作野蛮生长时代,那时候政府不管电子烟口味,也没有加收消费税,电子烟从厂家到终端,价格也会上涨好几倍。当时竞争成功也并不容易,需要产品质量过硬,善于开拓渠道,打造品牌形象,但是现在正规品牌退出了果味电子烟市场竞争,果味电子烟进入了黑市,就没有知名品牌,不用在品牌上进行投入,不用和其他产品比质量,所以产品质量只会更差,消费者只要买到果味产品,就已心满意足,不会太在意质量,加上政府对正规品牌征税,黑市电子烟相当于逃税,也会提升利润空间。

国内流行的是换弹式小烟,现在全球都在向一次性电子烟过渡,这块市场更是落在黑市厂家手中。记者见过不少消费者在抽果味的一次性小烟,无一例外都是从黑市获得,老客户很容易找到获取渠道。新增加的电子烟客户,也大多是通过果味电子烟进入这一领域。有消费者表示,如果他们获得不了果味电子烟,宁可放弃电子烟,也不抽烟草口味。

此前坚定看好电子烟的投资者可能有些乐观,现在别无他法,只能继续寄希望于政府加大对黑市电子烟的打击力度,继续保护烟草口味电子烟,保护正规渠道。

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