如果要总结电子烟开店人的2021年，蓝洞有一副对联。

上联是：上半年风生水起壮怀激烈，下联是：下半年风云突变萎靡不振。横批：一年白干。

遥想今年年初，疫情快没了，雄姿英发。蒲扇汗巾，谈笑间，开店好几十家。只仅半年，风云突变，烟店变身包子铺。烟国神游，多情应笑我，早生华发。
人生如梦，一杯祭奠江月。

值此年底，蓝洞随机邀请9名电子烟店主总结今年，看看是否能找到你今年的模样。

店主一：坐标大连，主营唯它

1、你在哪个区域？做的什么品牌？

我在大连，开的唯它店。

2、今年整体做得怎么样？营收什么范围？赚钱什么范围？

整体来说还可以，疫情严重时会差点，已经好几个月没有算账了，大概来看都挺平均。

3、今年房租和人工大概在什么量级，租约还有多久？

房租和人工方面，我店是自己看，主要为了省人工费用，房租在将近4000元每个月，签了一年，下个月到期，还会再续，不过跟商场谈的月交房租，相对来说能灵活一点。

4、租约到期了还准备做电子烟吗？为什么？

还会做，政策下来再说，能做就继续做，如果以后利润太低或者证件太难就会撤退。

5、你想对过去的一年说什么？

已经过去了，说啥也没啥用了。

6、预测一下明年会怎么样？

明年烟草管理的话，可能市场就不会那么乱，对行业来说是好事，不过实体店的情况，具体要看政策支不支持了，我比较关心的是政策下来之后的区域问题，一个商场几家店现象现在很正常，那到时候会什么样？留几家？

店主二：坐标武汉，主营悦刻、魔笛和唯它

1、你在哪个区域？做的什么品牌？

坐标湖北武汉，主营悦刻专卖、魔笛专卖、唯它专卖。

2、今年整体做得怎么样？营收什么范围？赚钱什么范围？

总体来说，前半年赚钱，后半年不赚钱。全年单店营收商场店70万，利润15万，街边店50万，利润10万。（以上财务信息来自悦刻门店，其他品牌开业即亏损。）

3、今年房租和人工大概在什么量级，租约还有多久？

商场房租1.5万/月，街边房租4000元/月，全职员工一人，5000元/月左右。租约到2022年6月，今年商场人流明显下滑，房租与历年一致未降租，感觉租金与人流不匹配.

4、租约到期了还准备做电子烟吗？为什么？

租约到期时间点与政策管理颁布时间相近，到时观望市场行情再做打算。

5、你想对过去的一年说什么？

2019年开店至今，经历了电子烟线下生意的全部波段，开悦刻挣过钱，开其他品牌赔过钱，辛辛苦苦一整年，一夜回到解放前，总体来说今年是白干的一年。

6、预测一下明年会怎么样？

按照目前的趋势走下去，不出三个月就要闭店了，不看好明年的市场。主要精力应该会放在其他领域，明年的牌照颁发注定要洗牌绝大多数门店，希望自己能留存下来当个副业吧。

店主三：坐标青岛，主营铂岚

1、你在哪个区域？做的什么品牌？

山东青岛，铂岚为主

2、今年整体做得怎么样？营收什么范围？赚钱什么范围？

今年年初好，四月开始有所回落，不过下半年算是稳定些了，营收大约在140万左右，除开各种费用后，挣钱不到20万。

3、今年房租和人工大概在什么量级，租约还有多久？

房租是一年大约9万，人工自己看，租约刚续了一年。

4、租约到期了还准备做电子烟吗？为什么？

继续做呀，感觉政策下来后前景会比较利好。

5、你想对过去的一年说什么？

疯狂内卷的一年。

6、预测一下明年会怎么样？

新政策后，行业更正规化，微商(切掉)和快递(如果受管制)这两大类的变动对线下实体店还是有很多利好的，踏踏实实做好实体店吧。

店主四：坐标淮南、主营YOOZ

1、你在哪个区域？做的什么品牌？

安徽省淮南市，开的YOOZ店。

2、今年整体做得怎么样？营收什么范围？赚钱什么范围？

今年整体非常差，平均一个月1万到2万之间，亏钱。

3、今年房租和人工大概在什么量级，租约还有多久？

房租7万一年，明年 8月到期，2个店员，每个2400左右一个月。

4、租约到期了还准备做电子烟吗？为什么？

租期到了看情况做什么，电子烟还是这个情况肯定不做了。

5、你想对过去的一年说什么？

相对过去一年说生意真特喵的差，真是钱难挣，屎难吃。

6、预测一下明年会怎么样？

不知道明年什么情况，估计也好不到哪去。

店主五：坐标乌鲁木齐，主营集合店

1、你在哪个区域？做的什么品牌？

在乌鲁木齐市区但不是人流量特别大的地方，集合店，各品牌都有一点。

2、今年整体做得怎么样？营收什么范围？赚钱什么范围？

今年整体比去年差了一点，平均月营业额大概也就2-3万，还在持续下滑。别提赚钱了。

3、今年房租和人工大概在什么量级，租约还有多久？

房租年租金3万，人工大概在4000左右，房租到明年5月份。

4、租约到期了还准备做电子烟吗？为什么？

再坚持一年，期待一下吧，毕竟国家已经给予认可了，HNB，草本烟弹，0尼古丁，都在路上，我想总有一条路是可行的吧。

5、你想对过去的一年说什么？

没什么说的，赚钱不赚钱的已经抛开了，就算要赔也赔不了多少钱，看开就好。

6、预测一下明年会怎么样？

明年，等于是电子烟合法身份的元年，是有了合法身份控货渠道严格了，但是还是需要转化市场，坏的是我预计明年也是不温不火的情况，能活下去就不错了，继续为电子烟行业奋斗。

店主六：坐标潍坊、主营徕米

1、你在哪个区域？做的什么品牌？

山东潍坊，徕米。

2、今年整体做得怎么样？营收什么范围？赚钱什么范围？

第一家店稳定不亏，第二家店裤衩快亏没了。营收在3-4万，赚钱在1-5K。

3、今年房租和人工大概在什么量级，租约还有多久？

两家店房租一共1万，俩店员工资一共8K，都到明年6月份。

4、租约到期了还准备做电子烟吗？为什么？

继续淦，继续冲，为了广大烟民的身体健康，义不容辞。

5、你想对过去的一年说什么？

上车晚了，红利期完美错过。

6、预测一下明年会怎么样？

营收翻番？或者闭店。

店主七：坐标深圳，主营各类大小烟

1、你在哪个区域？做的什么品牌？

我在深圳龙华区，做着悦刻，柚子，喜雾，易佳特，geekvape等。

2、今年整体做得怎么样？营收什么范围？赚钱什么范围？

今年整体比较平稳，每月4-6万，利润率37%左右。

3、今年房租和人工大概在什么量级，租约还有多久？

每月房租人工在1.2万，还有一年租约。

4、租约到期了还准备做电子烟吗？为什么？

看当时市场吧，至少也得看新规落实下来后有什么影响，肯定还想继续做的。

5、你想对过去的一年说什么？

过去一年中感觉没赚到什么钱，但是也没亏钱。这个行业在国内还在发展，实体人继续努力。

6、预测一下明年会怎么样？

明年最大影响肯定是看新规的走向，担心的是新规落实之后客户群体对新规下的烟弹口味接受度。

新规落实后，部分媒体对电子烟自带招黑的态度希望有改观。

个人一直觉得，如果喜欢并认可这个行业，不管有没有新规，能赚多少钱，每年都对行业抱有希望。

店主八：坐标宁德，主营雪加

1、你在哪个区域？做的什么品牌？

我在福建宁德区域，做雪加品牌。

2、今年整体做得怎么样？营收什么范围？赚钱什么范围？

今年5月开始直线下跌。目前月销量在4万上下，扣除房租、物业、水电等等，利润也就1万左右。

3、今年房租和人工大概在什么量级，租约还有多久？

一个月7000元，人工是家人在看店。

4、租约到期了还准备做电子烟吗？为什么？

只会保留一家，其他都会关了。

5、你想对过去的一年说什么？

行业内卷太严重，媒体负面，微商乱价，都造成很难生存。

6、预测一下明年会怎么样？

明年希望烟草管控后，行业回归良性，不然也做不下去。

店主九：坐标太原，主营集合店

1、你在哪个区域？做的什么品牌？

我在山西太原，有六家集合店做的铂岚、福禄、速醒、喜科、徕米、小醇和vfolk。

2、今年整体做得怎么样？营收什么范围？赚钱什么范围？

今年整体做的还不错，整体营收一个月稳定七八千 。

3、今年房租和人工大概在什么量级，租约还有多久？

今年房租加起来七万多，没有人工，都是朋友在看店，房租到期时间是明年四月到七月。

4、租约到期了还准备做电子烟吗？为什么？

租约到期后可能会砍掉几个没证的牌子。继续做电子烟，因为好不容易电子烟被我们做起来了，受到国家的认可，为什么不继续做了，自己打下来的江山 ，不想拱手让人。

5、你想对过去的一年说什么？

想对过去的一年说，市场乱价严重，但我们都挺下来了，这个市场的发展前景是不错的，就看谁能熬到最后。

6、预测一下明年会怎么样？

明年我感觉新政策下来后，一定会死一批厂家，也会让我们专卖店解放，做多品牌集合店，微商、乱价都将不复存在。