艾媒网刚发布的数据显示，中国电子烟企业从2013年的45457家快速增长至2020年168452家，截至2021年2月4日，中国存续电子烟企业共计174399家。从增速上看，中国电子烟企业数量增长速度在加快，2020年增长速度高至30.27%，并延续快速增长的势头，可以预见，未来行业企业数量将会持续大增，行业赛道将会更加拥挤。

根据调研数据显示，2021Q1中国43.1%电子烟产品消费价格在101-300元;37.3%电子烟产品消费价格在100元以内，而高于300元的占比为19.6%。

看了这些数据，老张得出以下的结论：

一，电子烟市场依旧在高速发展，电子烟企业还在增长，但竞争已经非常激烈；

二.  电子烟的价格相对稳定，但开始分层，开始针对不同的顾客提供相应的产品；

三.  电子烟赛道还比较长，还有空间，但头部品牌所占的份额会越来越大。

那么问题来了，看似机会多多的电子烟市场，作为普通的经销商和店面，有赚取利润的机会吗？风险又在哪里？该如何进行选择？

老张认为，作为经销商和店面，电子烟市场依然有机会，但必须得做出正确的选择，控制好风险，才能够获利。

目前全球电子烟按照份额，美国第一，占到48%，中国大约占到5%，而中国的烟民数量却和美国的人口差不多，超过了3亿人，这样简单地一算，就会发现，国内的电子烟市场还会有很大的机会和空间，要不然，也就不会有那么多不断增长的电子烟企业了。

电子烟市场虽大，但在局部的地区和城市，却已经十分拥挤，在郑州，几乎每一个商场，都不止一家电子烟店面，商场的招商负责人见到开电子烟店面的人就头痛，在朋友圈中，每天都更新电子烟的信息。

不少的电子烟品牌已经开始了市场下沉，县级市场在逐步开辟，但更多的品牌还在中心城市艰难推进，对于经销商和店面，最大的风险在于品牌的选择，选对了品牌，会随着市场的发展，销量逐渐增加，利润逐步上涨；而品牌选择错误，有可能一二年后就找不着这个品牌了，除了自认倒霉，损失更是巨大。

选择头部的领导品牌，确定自己的优势区域，找到合适的店面位置，无疑可以让电子烟的经营者降低风险，方向的选择远大于努力，对于电子烟一样适合。