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雪加骚操作,将授予代理商股票

2021年03月02日 来源:雾化科技洞察公众号 作者: 深南校尉
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雪加昨日在其官方微信官宣“将授予代理商股票”海报,为此昨日“雾化科技洞察”特咨询雪加品牌方:“是否成为雪加代理即送雪加原始股?”。

QQ截图20210302171502.jpg

而今天得到肯定答复,今天上午雪加再次通过官方渠道正式披露代理送股票详情。

根据官宣方案,自3月起,雪加将向成为S级代理,并完成相应业绩考核的代理商发放雪加股票,预计18个月内发完。

综合方案内容,基本可以确定雪加已经抛出代理送股票的价码属实,但是获得雪加股票,并不是所有代理商都能享受,仍有2个先决条件:

1.需成为雪加S级代理

2.完成对应业绩指标

而18个月股票发放期则给予了方案执行充足的缓冲期。

官方披露了获得股票的条件,但未说明获得股票的详细业务指标及股票分配方案。

然而比较整个电子烟行业代理政策,雪加代理送股票算得上是一个“骚操作”,相较于其他品牌高额开店现金补贴、货补,雪加代理送原始股方案具有以下特点:

1.别人卖货,雪加“卖身”:低价倾销、烧钱砸市场已经是电子烟的标配,而雪加送股票有种“别人卖货,雪加卖身”的感觉,突破行业传统打法,一骑轻尘,让一众新秀品牌打马难追。

2.现在收割,远期交付,代理运营金融化:区别于其他品牌的现金补贴,代理送原始股,有点买期货、期权的感觉,现在收割,远期交付,从品牌角度即能避免现金补贴带来的庞大现金开支,又能获得充足的现金流,可谓一举两得,开源而节流。

3.你好,我好,大家好,利益共同体,深度捆绑代理:类似于前几年流行的众投模式,投资即送股份,代理对于雪加品牌方不再只是销售渠道,同样也成了雪加股东,深度利益绑定,将让代理与雪加深度捆绑,形成利益共同体,就算以后代理想翻店也不是那么容易。而根据雪加目标2021年将在全国开设专卖店突破1万家。

然而方案虽巧妙,但方案是否被代理商买账,还有一个关键的因素,即雪加是不是一个下金蛋的鸡。

虽然雪加以头部电子烟上市企业股票做预期说“头部未上市电子烟企业的股票,在未来2-3年,或有20-30倍的升值空间”。

但目前的行业政策以及雪加运营能力,远期的盈利能力是否能达预期,丰满的梦想能否让代理买单?

一切拭目以待。

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