电子烟，在店面卖出去难不难？

随着电子烟线下专卖店越来越多，竞争也愈发激烈，中心城市中凡是能够开店的地方，好像都有了电子烟的柜台，电子烟不可避免地走进了我们的生活。

而随着电子烟店面的不断扩张，怎么把电子烟卖出去，怎么样增加电子烟烟弹的复购，就成为每一个电子烟线下店面不得不面对的问题。

昨天去世纪联华，发现一家悦刻的电子烟店面从一楼搬到了三楼，虽然柜台更加漂亮了，销售的美女更加时尚了，可顾客好像并没有那么多，由此可见竞争的激烈程度。

那么作为消费品，而且是购买频率比较高的商品，老张建议可以借鉴快速消费品的一些做法来进行销售，会有效提升店面的销售，增加顾客的粘性。

首先，要注重陈列，好的位置，好的产品展示，会增加顾客购买的机会，作为快速消费品，顾客购买的决定是很快的，而且超过70%的顾客购买时冲动型消费，也就是说只有看到了，才会有购买的冲动。

这就要求电子烟的陈列一定是明显的，吸引人和有美感的，看一下超市和卖场中的活动就知道，端午节到处都是粽子，中秋节到处都是月饼，而过年的时候，各种年货街就是明证，电子烟也要如此。

其次，电子烟要通过助销来营造销售的环境和场景，试吸肯定是必要的，美女或者帅哥介绍是加分的，灯光和主推规格是每一天都要做的，只有这样的环境和场景，才能引起顾客的注意，产生冲动性购买的欲望。

借助店面的海报，易拉宝，柜台的灯光，让产品会说话，才能真正起到助销的效果，谁在这个方面做的好，谁的店面销售才能够上去，这在化妆品柜台体现的更为明显。

最后，还有很重要的一点，就是要有具体有效的销售话术，顾客在柜台的时间不会很长，能不能延长顾客在你柜台停留的时间，能不能增加顾客体验的时间，对于电子烟的销售是至关重要的。

看是很平常的一些做法，都会对顾客停留的时间起到作用，有没有坐的高脚凳，冬天里有没有给顾客准备一杯热水，热茶或者咖啡，都是可以让顾客停留的方法，顾客在你店面停留的时间越长，购买的可能性就会越大。

电子烟的赛道很长，接下来的竞争只会越来越激烈，只有能吸引顾客注意，为顾客创造良好的消费环境，有成熟的销售话术的店面，才能够卖的更好，顾客的粘性更高，复购的比率逐步上升。

你要是开电子烟线下店面，会这样做吗？

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